内卷时代，企业如何捕获增长拐点？撬动企业战略咨询曾总结三大关键要素：战术杠杆、战略支点和关键战役。其中，找准战略支点堪称是成功的一半。近日，撬动企业战略咨询联席总裁陈继参加CANPLUS无界消费创新营六期，和大家分享了锁定战略支点的五种知识工具，帮助企业将增长主导权掌握在自己手中。

战略望远镜：顾客视角和竞争视角

战略视角是陈继分享的第一种知识工具，指的是顾客视角和竞争视角。就像望远镜可以帮助人们看到远方的风景，准确的战略视角可以帮助企业从不同的角度审视市场。

如何获得顾客视角？作为战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。他们建议企业家思考以下问题：顾客为什么要购买你的产品？顾客凭什么相信你？你跟竞争对手有什么不一样？这三个问题可以帮助企业校准与消费者之间存在的认知偏差。

什么叫竞争视角？内卷时代，企业面临的竞争更像千军万马过独木桥，只有在竞争中获胜才可能获得发展，成为顾客的首选是企业的目标。

心智密码：如何成为顾客大脑里的第一？

心智的五大规律提炼于人们难以改变的思维模式，企业可以利用这些规律设计出更能打动顾客的战略。

难以改变，企业研究新方向时需要顺应顾客既有的认知往前走，“大跨步”容易令顾客认知断裂；

容量有限，根据记忆规律，顾客在一个品类里能够记住的品牌不会超过7个，企业怎样成为其中之一？

喜好第一，抢占品类头部地位显得格外重要；

厌恶混乱，持续占领一个词，让顾客想起某一个需求或产品时“潜意识”里跳出品牌名。

缺乏安全感，找到有影响力的背书和品牌做强绑定，获取顾客信任。

五大战略基点：在竞争中脱颖而出

撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数，在战略定位咨询行业领先。累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。结合丰富操盘经验，撬动总结出五大战略基点：抢先占位，对立特性，聚焦业务，开创新品类，推出新一代。

陈继分享道，这五种战略基点，旨在帮助企业应对不同场景下的竞争。找到这些战略基点，就如同在棋盘上找到了制胜一步。

1）抢先占位

适用于既有品类或产品在顾客认知中无品牌的情况。企业可以通过率先发声，抢占顾客认知。

2）对立特性

认知中已经存在相应品牌？后进品牌可以从结构性弱点切入，成为行业第二。

3）聚焦业务

所处行业已经被头部品牌占领？试试专研领导品牌的业务薄弱点并将其做到最好。

4）开创新品类

所处行业已经是一片红海？可以开创一个新品类并抢先成为领跑者。有两个关键点需要同时满足：取清晰易懂的品牌名，以及强调新品类相对于老品类的独特价值。

5）推出新一代

通过颠覆式创新，让消费者觉得原来的产品“已过时”。

九种战略表达：建立顾客信任感

获得顾客信任感也有方法可循，撬动企业战略咨询将其总结为领导地位、专家、热销、备受青睐、拥有特性、历史经典、新一代、制作方法、开创者等九种战略表达。其中领导地位、专家、热销是极具威力的。

1）领导地位

“羊群效应”是领导地位发挥力量的重要理论支持，头部品牌可以获得顾客天然的信任。

2）专家

这背后的顾客常识是：专家胜过通才。专做一件事，带来的信任力量是巨大的。

3）热销

当市场中已经存在第一名，借“热销”的力量成为顾客心中“当下最热门”的品牌，同样是很重要的。

战略指南针：四个验证维度

行业、企业、对手、常识这四个验证维度，可以成为企业制定战略后的指南针，辅助判断某个战略支点是否值得下注。

1）行业：该行业是否符合发展大势？

2）企业：是否能激发企业家的初心？

3）对手：主要竞争对手是否能跟进？

4）常识：是否符合顾客的选择常识？

若以上四问同时满足，说明这是一个绝佳的战略支点，值得下注。

在课程结尾陈继指出，内卷是商业中常态，底层逻辑是竞争。在现有局势中沉溺竞争，是自损的买卖；找准战略支点跳脱内卷陷阱，既能为企业获得新增长，也能引领整个行业持续向阳发展。这需要企业家不断扩展自身的认知半径，把握时势，做出正确决策。

撬动企业战略咨询成立短短一年，已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。适逢变局，撬动深知企业家们不仅需要切实可行的战略方案，更需要能够应对市场变化的智慧。通过分享前沿战略方法论，赋能新一代创业者，撬动不断践行着他们的美好愿景：以创业者为本，推动社会进步。