| 近期，撬动企业战略咨询创始人、董事长姚荣君先生，应邀接受了《上海航空》的独家专访，娓娓讲述十五载厚积薄发的撬动品牌发展史，并分享了企业如何在挑战中成长，在变革中转型的宝贵经验。
霸王茶姬、舒福德、七匹狼、光明乳业等这些大家熟悉的龙头企业背后，是同一家企业――撬动，一个专注于品牌培育和市场开拓的行业巨擘。
它以敏锐的市场洞察力和前瞻性的战略布局，为这些品牌注入了生命力，让它们在各自的领域熠熠生辉。
撬动战略咨询专注于企业战略领域的深耕细作，将战略咨询、战略培训及战略投资三大业务板块紧密融合，以“ 新环境、新人群、新打法 ”为战略指引，精准把握市场脉搏，为企业量身定制发展战略，全方位赋能企业成长。无论是助力企业从零到一的突破，还是推动企业从一到十的飞跃，乃至助力其成长为行业龙头并开启第二增长曲线，它始终与企业并肩作战，共同实现战略转型与升级，确保企业在激烈的市场竞争中实现可持续的、良性的增长。作为中国企业战略定位领域的领航者，姚荣君先生曾担任北京大学汇丰商学院定位中心的主任。此后，于2015年，他作为第一创始人创立了战略咨询公司。凭借深厚的行业洞察与实战经验，姚荣君及其团队已成功助力飞鹤、雅迪、波司登等企业实现“ 百亿级 ”跨越，这背后凝聚了他长达十五年的定位战略咨询精华与无数实战胜利的积累。2022年，姚荣君创立了撬动企业战略咨询公司，迎来了崭新的发展阶段，仅用短短两年时间便迅速崛起，与霸王茶姬、七匹狼、舒福德、盼盼食品、都市丽人、光明乳业等共计18家行业内的优秀企业建立了战略咨询合作关系。通过精准的战略定位与深度咨询服务，撬动咨询不断书写着推动企业高速成长与转型升级的奇迹篇章，进一步巩固了其在企业战略咨询领域的地位。提及“ 撬动 ”，很容易便让人联想到古希腊哲学家阿基米德那句振聋发聩的名言――“ 给我一个支点，我就能撬起整个地球。”
这句话不仅是对科学原理的深刻阐述，更成为了人们心中那份不屈不挠、无所畏惧的壮丽宣言。阿基米德之所以拥有如此非凡的气魄，根源在于他找到了一个可供支撑的支点。而对于姚荣君先生而言，他不仅洞见了知识与创造力所能触及的无限可能，更在于他找到了那个至关重要的“ 支点 ”一个象征智慧、策略与坚定信念的基石，正是这个支点，赋予了他撬动新世界的非凡力量，从而在企业战略咨询领域书写辉煌篇章。在姚荣君先生看来，在当今竞争激烈的市场环境中，企业若想脱颖而出，关键在于如何将自身最优秀的一面精准传递给消费者。知识存在的价值就是可以形成杠杆效应，撬动企业战略咨询可以将企业自身最优质的资源巧妙地转化为撬动消费者需求的杠杆，进一步推动创新知识向商业应用的转化，从而在实际市场中发挥作用。
姚荣君先生指出，知识密度的价值不仅在于其深厚的内涵，更在于其能够精准对接市场，通过创新性的应用与转化，形成强大的撬动效应。
具体而言，撬动并不局限于做知识的 “ 搬运工 ”，而是成为知识的“炼金师”，通过淬炼企业自身的核心价值，将其浓缩为能够触动消费者需求的关键点。在这一过程中，知识不仅是信息的载体，更成为连接企业与市场的桥梁，实现了从理论到实践的跨越，也最终达成了知识的变现。这种对知识的有效运用，可以撬动消费者的潜在需求，激发他们的购买欲望，进而促使消费者主动产生购买行为。当下，企业竞争的焦点已从内部效率提升至对外部市场的精准把握与引领。撬动可以助力企业寻求更高效的工具与方法，以实现更聪明的工作模式。这种追求不仅限于技术层面的革新，更深入到战略定位与思维模式的变革之中。姚荣君先生认为，创新是企业发展的不竭动力，其范畴广泛且永无止境，不仅要在产品与服务上不断突破，更要在方法论上找到更聪明工作的原点。
在此过程中，战略定位的转变尤为关键，企业不再仅仅满足于现有需求，而是致力于激发并创造新的需求，从而在顾客心中建立起独特而深刻的感受。这种以消费者为中心的创新策略，超越了传统意义上的物理价值赋予，转而用知识为产品增添更多情感与文化的附加值，让每一件产品背后都承载着丰富的故事与意义。
作为定位理论的深邃洞察者与战略定位咨询领域的引路人，姚荣君先生引领了战略定位咨询领域的三次重大打法升级，深刻诠释了定位理论在不同时代背景下的演进路径。
从战术时代的“ 战略定位+广告 ”，聚焦于差异化价值的挖掘与传播，到战略时代的全面布局与深远规划，再到战役时代的精准执行与高效落地，姚荣君先生不仅揭示了定位理论从单一维度向多维度、深层次发展的迭代过程，更通过其独特的视角和创新的思维，为企业在快速变化的市场环境中指明了方向。1969年，特劳特开创性地提出了“ 定位 ”理论，这一理论在姚荣君的深刻洞察下，被赋予了新的含义。在他看来，定位理论的伟大之处在于它是一次“ 哥白尼式的转变 ”，它标志着企业价值的衡量标准发生了根本性偏移，不再仅仅聚焦于企业内部的产品品质与渠道构建，而是转向了企业外部――由顾客来定义企业的价值溢价与市场地位。这一过程的转变强调了消费者感受的至关重要性，企业竞争的核心战场不再仅仅是市场上的份额争夺，而是深入顾客的心智空间。竞争的关键不再是企业间的直接较量或市场份额的简单划分，而是如何在顾客的心智中占据独特位置，成为他们的优先选择。
在战术时代，定位理论的核心聚焦于“ 战略定位+广告 ”的双重驱动。企业首先需明确并巩固其独特的战略定位，深入挖掘并确立自身在市场中的差异化价值主张。通过精心策划的广告活动，企业能够有效地将其独特的价值主张传递给目标市场，增强品牌认知度与好感度。
在战略时代，定位理论的核心精髓在于“ 战略定位”的精准锚定，辅以“大传播”的强力助推，并深度融合“ 4P ”（产品、价格、渠道、推广）营销组合策略，构建起企业独有的竞争优势。这一过程深刻揭示了战略与运营之间的微妙平衡：运营是战略落地的坚实基石，而战略则是引领方向、塑造差异的灯塔。飞鹤、雅迪、波司登等优秀企业，正是通过深刻洞察市场，确立了独具一格的战略定位，并围绕这一定位，精心策划并实施了高度协同的4P策略，集中精力发展突出板块，环环相扣，不仅强化了品牌的市场辨识度，更实现了资源投入与产出效益的最优化，为企业带来了持续的增长动力与竞争优势。战略是一个多维度且抽象的概念，涵盖了企业战略、品牌战略、产品战略等多个层面，姚荣君从战略定位的角度指出，定位不仅关乎企业在市场中的坐标，更取决于消费者对品牌的认知与情感连接。
一是战略机会与企业实际投入的资源不相匹配，导致机会错失或资源浪费。
二是运营过程中缺乏必要的兵力资源支持，使战略执行成为空谈。因此，战略应被理解为一种全面指导企业行为的纲领，它连接着消费者的需求与企业家的愿景，成为沟通两极――消费者与企业家的桥梁。例如2023年，霸王茶姬与撬动战略咨询达成了合作，双方确立了“现代东方茶”这个战略定位，不仅概括了企业过往和当下的发展，也明确了未来的创新方向：以茶为本，对东方茶的产品形态、饮用方式、制作方法、工业化标准化等都进行现代的创新与再造。再如舒福德智能床，则与撬动一同确立了“ 一键入眠，睡舒福德 ”的战略基点，实现了从存量的家装市场跃升至增量的睡眠市场，为传统经济注入了全新的活力与价值。七匹狼“夹克专家”的战略定位，创新性地实现了企业高质量发展，不断为消费者创造文化和技术的双重价值。在数字时代与互联网浪潮的席卷下，市场竞争的激烈程度达到了前所未有的高度。面对这一挑战，战役时代的定位理论应运而生，它强调“ 战略定位+战役 ”的核心理念，战役是战略的有效表达，是最有效的战术。
基于“ 现代东方茶 ”的战略定位，撬动与霸王茶姬共创了一系列引领行业的战役。如“ 控糖健康战”“巴黎奥运战”，让霸王茶姬找到战略的心智高速路口，从而更高效地引领东方茶的现代化和全球化。基于“ 都市丽人，国民内衣 ”的战略定位，撬动与都市丽人引进试衣间作为战术，而真正引爆战役的方式其实是扩张店铺数量。2023年，都市丽人新增门店826家，同比增长71%，全国门店数量超4300家，净利润同比增长29%。值得一提的是，今年3月，都市丽人成为中国国家花样游泳队的官方合作伙伴，全力支持这支精英队伍远征巴黎。在此次奥运会上，中国花游队以总分第一的骄人成绩，勇夺集体项目金牌，实现了中国花样游泳队历史上的首次奥运金牌突破。战役不仅是战略蓝图的细化与落地，更是企业根据自身独特优势，即企业家的远见卓识、天赋异禀、独特气质以及深植于企业DNA中的核心竞争力，引领企业精准打击市场痛点，将品牌价值深深烙印在顾客心中的一系列行动总和。企业家的个人特质与企业文化的深度融合，需发挥其长处，精准识别并满足顾客心中的价值期待，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现企业的长远发展。2024年，姚荣君先生将“ 拐点=战术×战役的战略次方 ”这一颠覆性理论推向了新的高度，将其升级为“ 成果=管理者×企业家的消费者次方 ”，这一新理论深刻揭示了在当前商业环境下，企业成功的关键因素及其相互关系，以前所未有的力量触动并满足消费者的深层需求，从而引领企业迈向辉煌。在当今瞬息万变的市场环境中，撬动秉承着以创造消费者渴求为成果，以突破企业家认知为目的的服务宗旨，同时致力于不断突破企业家的传统认知边界，引领创新潮流，凭借专业的服务水准与敏锐的市场洞察能力，助力企业创新发展，为诸如霸王茶姬等杰出企业赋能，使它们不仅能够游刃有余地应对复杂多变的市场挑战，更能精准把握消费者需求的微妙变化，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为引领行业前行的璀璨明星。
