如今，越来越多的企业开始重视“品牌战略”的力量，本期企业战略案例解读，就围绕食品饮料快消界三大奇迹单品的战略支点，探寻企业制定品牌战略时有哪些可循之径。

三大案例，映射定位系打法迭代趋势

加多宝凉茶、红牛功能饮料以及口味王槟榔，被认为是食品饮料快消界三大奇迹单品。

一句“怕上火，喝加多宝”的铺天盖地，奠定了加多宝凉茶延续数十年的头部地位，加多宝凉茶也成为了特劳特中国的代表性操盘案例。从企业战略视角看，加多宝的成功和当时中央媒体话语权集中的时代特征是密不可分的。其品牌战略体现为“广告费+组织落地”的形式，定位理论依靠“重复”的魔力，解决和顾客沟通的问题。

红牛功能饮料同样聚焦品牌战略，不仅从需求层面和消费者沟通，营造“累了困了喝红牛”的认知，其定位系打法也体现着对4P工具的运用，即在产品、价格、推广、渠道方面共同发力，引爆品牌战略。

鲜有人知的是，在5年时间内从60亿狂飙至360亿的口味王槟榔，稳坐着中国食品饮料第一大单品的交椅。其幕后操盘手，是业界顶尖战略咨询公司撬动企业战略咨询的核心团队们。他们通过“定位+战役”的独创打法，把握“提神快，嚼口味王”战略支点，凭借5场战役帮助企业实现了有限资源的极限转化，甚至可以说，引领了整个行业的升级。

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“拐点=战术×战役的战略次方”，是撬动创新总结的方法论。小罐茶创始人、知名营销大咖杜国楹也曾表示对撬动拐点方程式的钦佩与赞同，认为这是“撬动®智慧和商业艺术的结合，也是中国本土战略咨询发展史上浓墨重彩的一笔。”

用品类思考，以品牌表达

撬动企业战略咨询总裁林超戎曾提出，企业作为社会的“应聘者”，可以将顾客的需求理解为需要完成的任务，并将任务放在品类中思考、以品牌表达。相应的，大品类自然更容易孕育出大单品。

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如何做大品类？撬动事业二部总经理乔靖曾提到，企业可以用“人群”和“痛点”两个因素分别作为横纵坐标轴，衡量品类的大小。例如加多宝主打的怕上火，是“大人群，小痛点”；红牛功能饮料更聚焦重体力劳动者，女人小孩喝得少，是“小人群，大痛点”；“提神快，嚼口味王”兼备大人群和大痛点，也是口味王从200亿的槟榔赛道一跃进入咖啡、香烟所在的近2万亿的提神赛道的致胜关键点。

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作为战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先，累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。他们总结，爆品之争说到底是“心智之争”，中国快消行业的爆品之争还在继续。

通过整理食品饮料快消界这三大奇迹单品的品牌战略，不难发现企业聚焦差异化优势的重要性。战略正确，才能保证战役正确实施，多场战役势能叠加，实现品牌破局。如今，撬动企业战略咨询在短短一年内已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。期待他们不断迭代方法论，帮助更多企业决胜于“终端”之外。