近年来，霸王茶姬在新茶饮市场上异军突起，以其惊人的增长速度和独特的产品策略迅速占据市场前列。深研霸王茶姬的崛起历程，其和战略定位咨询中国领导者，撬动企业战略咨询的深度合作值得一提。

通过对定位咨询理论的创新总结和运用，霸王茶姬和撬动企业战略咨询打造了引人注目的热销成绩。在5月24-25日举办的第100期《撬动战略课》上，该案例也会作为撬动企业战略咨询操盘的定位咨询新鲜案例，由霸王茶姬创始人张俊杰和撬动的战略专家一同进行分享。

新式茶饮引领者，飞速发展的销售业绩

5月21日，“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”在上海召开。霸王茶姬创始人张俊杰在会上分享公司最新业务数据：在2023年，霸王茶姬实现了总销售额108亿元人民币，成功跻身中国现制茶饮市场的第四位。2024年第一季度，霸王茶姬的销售额已经超过58亿元，预计全年销售额将突破200亿元人民币。这一增长速度不仅引人注目，更显示出霸王茶姬在市场中的强大竞争力。

以此同时，2023年霸王茶姬的同店增长率达到88%，第四季度的月均销售额更是达到了57.4万元。2024年第一季度，月均销售额稳定在54.9万元。这些数据表明，霸王茶姬不仅在扩展新店面方面表现出色，其现有店面的销售表现也十分强劲。

定位咨询，战役变现战略

撬动企业战略咨询的创始人兼董事长姚荣君自担任北大汇丰定位中心任主任开始，到2015年作为第一创始人成立战略咨询公司，曾打造如飞鹤、雅迪、波司登等5个“百亿案例”，沉淀15年定位战略咨询经验，拥有大量操盘成功案例。2022年撬动企业战略咨询成立，如今短短两年内，已与七匹狼、舒福德、盼盼食品、霸王茶姬、都市丽人、光明乳业等15家行业龙头企业达成战略咨询合作，热销成绩瞩目。霸王茶姬案例，也和撬动企业战略咨询提出的“用战役变现战略”定位咨询理论相契合。

从定位咨询的战略视角看，霸王茶姬主打新中式茶饮，特别是原叶鲜奶茶，与其他品牌的水果茶形成明显区分。这种差异化定位不仅降低了对供应链的依赖，更有助于产品的标准化生产。与此同时，霸王茶姬的生产效率也在不断提高。2023年，其月均单店销售量达到2.4万杯，单日最高销售记录为8687杯。在现代化制茶设备的助力下，每杯茶饮的制作时间仅需8秒，大大提升了生产效率。

与此同时，霸王茶姬主打“健康奶茶”，今年率先成为「营养选择」试点工作单位。消费者可根据不同规格、不同温度、不同糖度识别对应产品的具体分级，更便捷、更科学地选择适合自己的饮品。在满足口腹之欲的同时，消费者不必为奶茶带来的高热量烦恼，也不必承受「选择喝奶茶」这一举动带来的心理负担，可谓身体与情绪的双重「减负」。为消费者提供了一个选择霸王茶姬的理由。

面对逐渐饱和的市场，霸王茶姬需要在保持现有增长速度的同时，探索新的增长点和市场。张俊杰在2024年设定的目标是“超越星巴克中国”，这一目标无疑为公司未来的发展指明了方向。未来，与战略定位咨询中国领导者撬动企业战略咨询强强联手的霸王茶姬能否超越星巴克中国，让我们拭目以待。