社会是文明的发展，商业是竞争的演进。商业竞争的最终目的，无非是收获正确的增长。在不确定的经济环境下，什么是企业增长的指南针？作为战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。他们创新总结的拐点方程式可以成为新时代下企业的增长抓手。

在和业内深度商业报道平台36氪的对话中，撬动企业战略咨询的创始人兼董事长姚荣君结合实战案例，对拐点方程式的赋能价值做出解析。

人性穿越周期，战役变现战略

姚荣君认为，企业家需要透过现象看本质。也许某个阶段中的消费趋势、热点元素、潮流IP等处于不断迭代更替的趋势里，但沉淀了五千年文化的“人性”是相对恒定的。撬动企业战略咨询总结的拐点方程式正是致力于在当下语境中，帮助企业和品牌完成心智份额和市场份额之间的对称。

撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先，累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。并在短短一年内逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。

凝练深度行业经验，撬动企业战略咨询总结的这套方程式写作：拐点=战术×战役的战略次方。战略即企业为何存在，是企业差异化价值的体现；战役是企业差异化价值的具象表达方式，也是重要的客户抓手；当战略确定、战役稳步实施，企业会面临战术的取舍问题。

当36氪的记者问及运用战略定位和战役打造实现业务可持续性增长的实例时，姚荣君提到了撬动企业战略咨询的深度合作伙伴，舒福德智能床的案例。

前沿方法论的成功实践

（一）、发现隐性需求。在舒福德案例中，这位隐形制造冠军的起盘源于对“需求”的发现，撬动企业战略咨询联合舒福德，从“睡眠障碍成健康难题”的现状入手，结合舒福德强大产品力，提出“一键入眠，睡舒福德”战略，从提供一张床向“提供好睡眠”升级，令智能床品类从800亿的家装市场扩容至4000亿的睡眠市场，此为战略定位部分。

（二）、把握关键战术。在舒福德案例中，强势渠道是关键的战术杠杆，经销商则是渠道与顾客之间的桥梁。如何快速与经销商建立合作？撬动企业战略咨询的事业二部总经理乔靖总结了突破经销商五大心理关的切入点。1、市场趋势。新兴产业是红海还是蓝海？通过一场发布会，睡眠经济的广阔前景和“一键入眠”的战略打消了经销商的疑虑。2、闭环合作。相较于陌生品牌，经销商更倾向于和传统厂家旗下的相关业务展开合作。但舒福德自主研发的“羽感级传感器”是智能床攻占睡眠经济产业高地的独家武器。3、创业决心。在商界论决心，衡量标准无非真金白银。撬动和舒福德着眼于“电梯广告”大幅度发力。压力大、节奏快的写字楼是失眠人群集中地，电梯广告增加了面向潜在用户的品牌曝光。4、市场口碑。数据显示，门店体验后的转化率高达56%。世界级供应链的技术底蕴是舒福德智能床的秘密武器。5、门店业绩。百闻不如一见，百见不如一干。实打实的业绩是拉拢经销商的最有利武器。

（三）、设计致胜战役。在战役打造环节，撬动联合舒福德通过坐实“冬奥智能床”名号、会展前哨站、抢滩前三角、门店业绩秀四次连锁战役掀起多米诺骨牌般的势能，层层递进，全面引爆战略。

迄今，就实际销售情况来看，舒福德的成交量与成交金额快速增长，尤其是智能套床增长尤为迅猛，全球销量突破1000万张。撬动也即将和舒福德成立合资营销公司，由撬动完全负责舒福德在中国的营销，持续深度合作。很多服务的公司，撬动都会入股，因为本质上撬动并非一家咨询公司，更有资本属性。

就像某服装集团董事长对撬动的评价，“战略咨询公司不能只是告诉我们一个市场机会，或给建议让我们去做执行。我们需要的是像撬动这样的公司，支持我们将想法变现成企业的生产力。”在36氪和姚荣君的对话中我们也能得知，以创业者为本，推动社会进步。是撬动企业战略咨询一直践行的愿景。