如今，在消费行为中蕴含的消费观念是不断提升的，人们更注重品质和生活方式，注重和自己世界观、价值观紧密相关的事物，这些都会融合在消费的过程中。那么，站在老国货立场上，如何实现再崛起？撬动企业战略咨询的事业二部总经理乔靖，在接受第一财经采访时分享了品牌战略的相关洞见。

借流量出圈，老国货再崛起是大势所趋

作为战略定位中国领军者，撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先，累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。

乔靖曾操盘樊文花面部护理、林清轩、相宜本草等护肤品牌。结合丰富操盘经验，她认为，近期国货品牌借抖音直播集体“出圈”，这对于中国品牌而言当然是好事，它既印证了年轻消费者对国产品牌的态度产生了截然不同的变化，又说明了本土品牌正在积极主动地拥抱年轻消费者。

“国货品牌的崛起是大势所趋，新一代消费者对国产品牌开放度高，会更客观公正地看待国产品牌与进口品牌；中国品牌的科技实力得到快速发展，能够为消费者提供世界级水平的商品。随着国力提升，中国品牌的消费环境与氛围会得到进一步发展与巩固。”乔靖说到。值得注意的是，如果企业希望获得长期增长，这样的“剑走偏锋”并不能成为有指导意义的品牌战略。

把握认知的力量，实现长久发展

与此同时乔靖认为，一番热闹之后，国货品牌能否留住消费者，获得持续发展是各家公司需要面对的问题。制定独家品牌战略是亟需重视的事。

“社会公众因为一个事件而产生的国货情结，会让品牌在短期内迎来消费热潮，但大多数消费者并没有为品牌本身的价值买单，而是在为自己的情绪买单。当热点过去后，竞争格局没有丝毫变化，强大的对手们依然存在，消费者又会重新回到原本首选的品牌。”她指出，如何把握住流量而不是蹭流量，如何真正地竞争过那些外资品牌，才是国产品牌需要面对的长久课题。企业需要形成自己的品牌战略。

此前，乔靖也曾就花西子翻车事件给出看法。她认为，在价格和包装上做是很多化妆品牌通用的，但通过问题去看本质，是在于改变克数和包装之后，消费者是否接受。“消费者为什么要拆分克数计算？底层假设是消费者认为这个产品不配有这个价格，是品牌价值与产品价格的分离。‘小克数包装成平价’是战术层面的动作，它用在正确的品牌战略之下是加分项，但在没有战略牵引之下就会成为减分项。”

短短一年内，撬动企业战略咨询已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。如何明晰差异化优势，制定独家品牌战略，在竞争中保持领先地位？撬动企业战略咨询创新提出的拐点方程式可以成为企业的增长抓手。在拐点=战术×战役的战略次方中，战略即企业为何存在，是企业差异化价值的体现；战役是企业差异化价值的具象表达方式，也是重要的客户抓手；当战略确定、战役稳步实施，企业会面临战术的取舍问题。三战联合，形成杠杆之力，撬动顾客认知，帮助企业捕获增长拐点。

达尔文在《物种起源》中提到，“生存下来的不是最强壮的物种，也不是最聪明的，而是对变化反应最灵敏的物种。”商业社会中，同样如此。正如乔靖所说，“新时代下，所有传统经济都值得重新定义一遍。”在当下的“战略战役”时代，期待更多老国货制定独家品牌战略，从顾客心中开始，赢得竞争优势。