在现今市场环境下,制定创新战略以实现竞争优势至关重要。本文将从目标市场、创新、时机和战略支点四个方面详细阐述如何制定创新战略。首先,品牌需要从目标市场出发,捕捉目标市场群体的认知感觉,设计战役。其次,创新是搭建战役的关键,需要重新定义品类、了解渠道和掌握市场环境。然后,时机也是捕捉战役的主要方面,要审时度势、择机而行。之后,战略支点是恒定价值,而战役定位需要更为精确、有锋利度。通过这四个方面的详细阐述,可以帮助企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
1、目标市场
品牌需要从目标市场的角度出发,顺着目标市场群体的想法,来捕捉对其认知的感觉,再将这场‘战役’设计出来。
在拓展新市场的这场“战役”中,除了满足目标市场群体获得了成功外,创新也往往是搭建“战役”的关键点。对品类的定义、对渠道的了解、对市场环境的掌握,都需要新思维。
成功案例中,床垫品牌舒福德通过对品类的重新定义,了少有的领域,打赢了“睡眠经济”的战役。
2、创新
创新是搭建“战役”的关键,需要重新定义品类、了解渠道和掌握市场环境。
舒福德通过化床垫产品,监测用户睡眠数据,预估个人睡眠未来可能出现的情况,实现了独特的价值。
创新产品的出现导致市场格局发生变化,让竞争对手感到害怕。
3、时机
审时度势、择机而行,是捕捉“战役”的主要方面。
在竞争激烈的市场环境中,时机的把握至关重要,可以让企业在竞争中脱颖而出。
成功案例中,舒福德的产品能够在15分钟内让70%的人入睡,缩短40%的睡眠时间,抓住了消费者的需求。
4、战略支点
战略支点是恒定价值,而战役定位需要更为精确、有锋利度。
找到和消费者的共鸣点,是企业的意义所在。战略的支点是企业成功的基石。
战略的追击成功,做熟不做深,擅长什么,就用什么。采取扬长避短的策略,可以让企业在竞争中取得优势。
在现今市场环境下,制定创新战略以实现竞争优势需要从目标市场、创新、时机和战略支点四个方面全面考虑。通过审时度势、创新产品、抓住时机和找准战略支点,企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出,实现竞争优势。