36氪对话姚荣君，在“战略战役”时代探讨战略咨询新势态

近日，商界前沿报道平台36氪专访撬动企业战略咨询创始人兼董事长姚荣君，这位战略咨询专家认为，一个名为“战略战役”时代的潮汐正在涌来，企业需要掌握新的知识工具，快速适应环境、迎接挑战。

“战略战役”时代来临，战略咨询出新招

作为战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。创始人兼董事长姚荣君曾应邀在首届价值中国品牌文化圆桌对话中，分享他对中国商业社会发展进程的思考：权利中心从形成到转移的三个阶段。

第一个阶段是产品时代，市场需求量巨大，但产品稀缺。这个时代好产品不愁卖，成功的诀窍在于“做好产品”；

第二个阶段是渠道时代，竞争加剧，谁能更快地把产品摆在顾客面前，谁就是第二个时代的王者，甚至一举晋升成为行业领头羊；

姚荣君进一步阐述，如今已来到第三阶段，认知时代，顾客寻找的不再是模糊的需求，而是清晰的品牌名。顾客需要“认知的抽象”和“事实的具象”结合的一致性，比如一场营销活动或者运营活动，也就是能够让他们消化自己认知、完成消费决策的环节。

理论领先实践一步，从洞察到变现

撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先，累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。短短一年之内逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。

纵横沙场已久，撬动企业战略咨询深谙与时俱进的重要性。当36氪记者问及“战略战役”时代特征，董事长姚荣君指出，如今企业家需要掌握的规律分为两种：一种是人性心智的规律，另一种则是市场商业竞争的规律。产品对于顾客的价值一定是顾客认同，同时需要区隔于竞争对手，这样才不会陷入同质化的价格血战中。

姚荣君谈到，企业也是个生命体，且这个生命体还有灵魂，也就是创业者。他们通过这个品牌被顾客接受而获得价值，从而完成了自我理解。撬动企业战略咨询注重调动创业者去思考企业为什么而存在？为什么应该做好并做得强大？姚荣君心中的商业美学，正是“商业理性”与“消费感性”的相互结合，品牌代言着企业家的内心，不仅是消费者选择的理由，也是企业的立命之本。

三次创业，三次自我的思想颠覆

访谈尾声，当36氪记者谈及姚荣君的三次创业，他分享道无论是最早的北大定位中心，还是后来创办国内顶尖的咨询公司，到现在成立撬动，其实是在循序渐进。

如今的撬动企业战略咨询也完成了知识资本化。很多服务的公司，撬动都会入股，因为本质上撬动并非一家咨询公司，更有资本属性。例如，撬动企业战略咨询即将和舒福德成立合资营销公司，由撬动完全负责舒福德在中国的营销，持续深度合作。