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如何攻入万亿小家电市场?撬动企业战略咨询剖析破局要义

2023-08-28 09:26:26
如何攻入万亿小家电市场?撬动企业战略咨询剖析破局要义

8月16日,蝉妈妈数据发布小家电行业报告。数据显示,我国家庭户均拥有小家电数量为9.5个,国际对标下中国小家电市场仍有很大的发展空间。品牌如何在万亿小家电市场找到致胜之路?撬动企业战略咨询剖析破局要义。

细分品类多样,不同态势不同解法

撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验,影响万名企业家和创业者;知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先,累计上百家知名企业战略定位操盘案例,打造数十个成功的商业案例。


撬动简明扼要的指出,小家电领域细分品类多样,需要针对不同竞争态势,对症下药。例如,个护小家电品类,需要厘清独特价值,拓宽赛道,扩大渗透率;厨房小家电需要认识到“美九苏”格局稳固的现状,另辟蹊径;清洁小家电则可以思考如何借势戴森,突围性价比内卷。


通过深入了解市场趋势、竞争态势以及消费者需求,品牌可以更好地找到在各品类中取得成功的路径。


找准战略基点突围品类竞争

撬动企业战略咨询成立短短一年,已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业,打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。作为战略定位中国领导者,撬动希望通过分享前沿战略方法论,赋能新一代优秀创业者。

想攻入小家电市场,该怎么界定对手?怎么和对手展开竞争?撬动企业战略咨询的联席总裁陈继,针对五大竞争场景解读五种应对策略,分别是:抢先占位,对立特性,聚焦业务,开创新品类,推出新一代。

1)抢先占位

抢先占位适用于既有品类或产品。顾客知道某一类产品的存在,但是他在购买时想不到代表性品牌。这个时候,品牌可以通过率先发声,抢占顾客的认知,比如“白小T”就抢先占领了白色T恤,“卫龙”成为了辣条产品里的第一品牌。

2)对立特性

如果顾客的脑中已经有了一个清晰的第一品牌,后进品牌应该如何与之竞争?撬动企业战略咨询总结,行业领导者强势的背面一定存在一个无法兼顾的结构性弱点,后进品牌可以从这里切入,与领导者对立,成为行业第二。

票务平台“摩天轮”的崛起就是因为它找到了最大的竞争对手“大麦”的结构性弱点:官方票务平台,大部分的演出票都是原价出售。因此摩天轮凭借“90%的演出票都打折”的战略,获得快速增长。

3)聚焦业务

如果所处的行业已经被头部品牌占领,这时要做的是聚焦业务,也就是研究行业里领导品牌的业务结构,找到它们的业务薄弱点,然后集中所有资源在这一点上,成为该领域的专家,与巨头们竞争。

最经典的例子是国产积木品牌“布鲁可”,它一改以往国内同行模仿乐高的产品打法,选择聚焦在16岁儿童积木这个赛道上发力,主打“易拼搭、不伤手的大颗粒积木”。

4)开创新品类

所处的行业已经是一片红海,很难看到机会?其实,可以开辟出一条新赛道,并抢先成为这个新赛道的领跑者。比如“小仙炖”就是在燕窝这个大赛道中开创了让顾客更好食用燕窝的新品类——“鲜炖燕窝”。

撬动企业战略咨询提示,在开创一个新品类时有两个关键点值得注意:一是取名,另一个是强调新品类相对于老品类的独特价值。这两点要同时满足,否则很难被顾客的认知接受。

5)推出新一代

新一代就是通过颠覆式创新,让消费者觉得原来的产品“已过时”。很多新一代产品是由新品类演化而来,新一代与新品类之间最大的区别是,新品类是给顾客多了一个选择,而新一代让顾客觉得以前的产品都过时,例如iPhone颠覆了“智能手机”的发明者诺基亚。

撬动企业战略咨询成立短短一年,已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业,打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。以全局眼光审时度势,找到准确战略基点展开布局,可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。这种情况下,企业家的决策可以成为行业的拐点。这和撬动企业战略咨询的愿景相契合:通过分享前沿战略方法论,以创业者为本,推动社会进步。

关键词: 企业战略咨询