8月16至20日，第二十五届亚洲宠物展在上海新国际博览中心顺利举办，为期五天的展会实现了宠物产业链全覆盖。每年的亚宠会都是宠物赛道的品牌展现自身价值的平台，但有个“怪象”却十分引人注目：宠物食品单品牌的规模难破30亿。这是为什么呢？撬动企业战略咨询分享了独到见解。

千亿赛道潜力巨大，品类限制无法撼动？

撬动企业战略咨询发现，作为这两年非常热门的消费赛道，宠物食品行业2019年的市场规模已经突破千亿，而且还在以两位数的增速持续扩容。

大市场、强需求、高增长的背景之下，宠物食品单品牌的规模却一直难破30亿。部分从业者认为，品类的限制是怪象根源：宠物食品行业具有特殊性，天然容易细分，品牌很难做大。

事实真的如此吗？作为战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。在撬动看来，宠物食品单品牌难破30亿的原因，不在于“卷”错赛道，而是在于“卷”的姿态不对。

所有宠物食品品牌好像都在卷各种概念，最开始卷原料，诉求全肉、无谷、粗蛋白含量从60%卷到91%；之后到卷配方，添加各种营养成分、冻干、针对不同年龄段和宠物品种提供不同的产品；现在开始卷生产工艺，从膨化粮到低温烘焙粮，从干粮到湿粮，从配方粮到生骨肉……

每个产品概念都会被迅速跟进迭代，随之而来的就是各大品牌的价格厮杀。也就是说，不是品类本身小，而是企业不断切碎行业的竞争方式主动做小了品类，限制了自身的增长机会。

以功效性语言沟通，是突围内卷的捷径

撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数，在战略定位咨询行业领先。累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。在他们看来，宠物食品单品牌突破30亿甚至百亿有两大关键点。

第一，发掘消费者选择宠物食品的最大需求或痛点，率先品牌发声抢占心智。这要求企业深入掌握顾客视角，对症下药。

顾客视角下，企业需要思考：品牌的顾客是谁？这件产品能为顾客带来什么？顾客将品牌与谁对比？顾客不选择对手品牌的原因是？

围绕这些问题重新定义品类价值，是企业制定战略、调整前进步调的初步准备。

第二，领导品牌尤其是有着强大供应链的企业，不要被产品概念裹挟，而是用研发制造专业来规范行业的价值，树立正确的宠物食品价值观，引领行业做大做强。

这也体现了竞争视角的重要性。也许企业非常善于研究顾客的需求和痛点，但竞争永远都是千军万马过独木桥，企业不能幻想只有自己才能发现需求、满足需求，而是需要成为顾客产生需求时的首选。

正如撬动企业战略咨询事业部总经理乔靖所说，如今时代下，所有传统经济都值得重新定义。因为永不停歇的生产线存在于顾客大脑，那里是世界级品牌的孵化地。

撬动企业战略咨询成立短短一年，已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。撬动的定位系新打法，可以帮助企业焕新品类价值，重塑品牌认知，将利润掌握在自己手上。“以创业者为本，推动社会进步“，是撬动一直践行的愿景。