时代的发展，呼唤中国由制造大国向科技和品牌大国迈进。广东佛山在制造业上享誉全球，家电、家居行业的头部企业大都聚集于此。新发展格局下，企业需要掌握何种知识工具，实现高质量发展？飒爽9月，撬动企业战略咨询联合分众传媒在广东佛山举办了一场深度行业论坛，共同解析品牌战略的奥秘。

战略战役时代的奇胜之道

作为战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询有着近15年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者；知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先，累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。论坛中，董事长姚荣君通过阐述中国商业社会的三个转变阶段，强调了认知对于品牌战略的重要性。

1、管理运营时代。姚荣君提到，在早期的改革开放阶段，产品丰富、需求巨大，但渠道相对薄弱。管理的崛起加大了供给侧的产能，但也衍生出供应过剩和同质化的问题。

2、战略定位时代。在2000年左右出现了定位的概念，姚荣君认为，这个时代中增长的焦点从产品质量、技术和渠道转向了如何在顾客认知中找到独特价值。

3、战略战役时代。姚荣君指出，顾客是这个时代的权利中心，企业需要找到与顾客内心需求相关的战略价值，然后用战役来实现这一战略，最终在市场中占据心智份额。

姚荣君引用《孙子兵法》中“凡战者，以正合，以奇胜。”形容用战役变现战略的必要性，塑造品牌价值是当下时代的奇胜之道。成立短短一年，撬动企业战略咨询已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。姚荣君同样提到，舒福德案例是全方位展现撬动将战略、战役、战术这一整套体系化为企业行动，引爆中心战略的范例之一。论坛上，撬动企业战略咨询总裁林超戎对此案例做出了分享。

从世界级供应链到世界级品牌

舒福德母公司麒盛科技成立于2005年，以技术创新为依托建立了智能床领域世界级的、成熟的供应链，是中国众多优秀制造业企业之一。2022年冬奥会，“黑科技智能床”爆火出圈。但作为制造企业，名正言顺的智能床发明者舒福德却囿于市场起盘，无法承接热度。林超戎阐述，撬动企业战略咨询联合舒福德制定的品牌战略，囊括了三个关键点：

1、从“需求”入手，锁定战略支点：“睡眠障碍成健康难题”的现状结合舒福德强大产品力，由提供一张床向“提供好睡眠”升级。

2、认准核心资源，重复有效战术：从市场趋势、行业壁垒、创业决心、市场口碑、门店业绩等角度入手攻克经销商心理关。

3、循序渐进，战役变现战略：通过坐实“冬奥智能床”名号、会展前哨站、抢滩前三角、门店业绩秀这四次战役，掀起多米诺骨牌势能，全面引爆战略。

如今，撬动服务舒福德已经有1年多半的时间。随着品牌战略持续推进，其智能床的全球销量已突破1000万张，预计2023年底门店突破100家。撬动企业战略咨询也即将和舒福德成立合资营销公司，由撬动完全负责舒福德在中国的营销，持续深度合作。论坛次日，舒福德会再次登陆分众传媒，进驻全国高级楼宇，加快抢占“助眠”认知，展示品牌差异化，代言智能床品类，引领行业健康发展。

在存量博弈语境中审视品牌战略

分众传媒董事长江南春亦莅临此次论坛，分享了他对品牌增长的思考。他总结了赋能增长的四大要点，分别是产品破圈、场景触发、渠道助攻和社交共振。认为如今局面在向品牌集中度越来越高的时代转变。聚焦品牌战略的传播质量，他与企业家分享了三个核心趋势：

第一，中心化对抗碎片化。从品牌角度而言，规模化的精准投流，有助于凝聚起有力的社会共识，“做品牌要势力，有势就有利。”

第二，重复对抗一样。广告能为品牌带来什么？一个是条件反射，“农夫山泉有点甜”；一个是认知偏见，顾客认知会改变对产品的体验。

第三，确定性对抗不确定性。把握主流人群的必经之路，实现高频到达，从而融入消费者核心的生活空间和生活场景，这就是分众。

此次行业论坛揭示，在新发展格局下坚持长期主义，相信品牌的复利，在对手恐惧的时候敢于贪婪、主动“管理因果”，是时代给予创业者的考验。作为企业的“导师”和“教练”，撬动企业战略咨询致力于将前沿理论融合落地实践，以创业者为本，推动社会进步。