今年九月，2023届世界宠物博览会在广州举办，首日就迎来了5万+人次的参观观众。宠物食品赛道是“它经济”中的火热一环，早在2019年已突破千亿，但是单品牌突破30亿却一直是个难题。其中症结在哪里？撬动企业战略咨询给出了他们的判断。

（图源世界宠物博览会公众号）

脱离战略视角，主动切碎行业

作为战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询有着近15年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者；知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先，累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。宠物食品单品牌为何难破30亿？撬动企业战略咨询认为，症结在于脱离战略视角。

纵观市场，撬动企业战略咨询发现，所有品牌都在卷各种概念。最开始卷原料，诉求全肉、无谷、粗蛋白含量从60%卷到91%；到卷配方，添加各种营养成分、冻干、针对不同年龄段和宠物品种，提供不同的产品；现在开始卷生产工艺，从膨化粮到低温烘焙粮，从干粮到湿粮，从配方粮到生骨肉……每个产品概念都会被迅速跟进迭代，随之而来的就是各大品牌的价格厮杀。

撬动企业战略咨询指出，虽然宠物行业发展报告显示，宠物主对饮食健康的关注逐渐提升，但是企业内部动作的依据，不能只是一份报告，更应该回到真实的一线市场竞争，在战略视角下挖掘消费者的隐性需求，并将其具象化。正如撬动企业战略咨询的总裁林超戎所说，企业需要认识到其“社会应聘者”的身份，以发现和完成顾客发布的任务为己任。随着时代发展，顾客的任务会不断变革，但战略可以帮助企业快速适应环境、找到定位。

登陆用户心智，发挥品牌力量

撬动企业战略咨询的联席总裁陈继，曾梳理出企业可以依仗的两大战略视角：顾客视角和竞争视角。

陈继提出，顾客视角要求企业不断缩小“企业表达的”和“顾客理解的”以及“企业所做的”和“顾客需要的”之间的距离，与顾客高效沟通；竞争视角要求企业关注“心智份额”和“市场份额”两个概念，维持前者领域“数一数二”的地位，有助于后者的持续增长。

站在这两大战略视角后评析宠物食品行业现状可以发现，不断细分的竞争方式，不能满足消费者购买宠物食品的主要需求；品牌聚集在存量市场内卷，也无益于做大行业。撬动企业战略咨询事业二部总经理乔靖，进一步解析了宠物食品品牌破局关键点。

第一，发掘消费者需求和痛点：品牌需要深入研究消费者的喜好、宠物的特殊需求以及市场上存在的问题，通过率先发声，建立自己在这个领域的权威地位。这有助于品牌建立起与消费者的情感联系，并在市场中脱颖而出。

第二，建立正确的宠物食品价值观：领导品牌尤其是有着强大供应链的企业，不要被产品概念裹挟，而是通过研发和制造专业来规范行业价值，树立正确的宠物食品价值观。在市场中，品牌的价值观将成为吸引消费者和建立品牌忠诚度的关键因素，甚至可以引领行业做大做强。

小米集团董事长雷军曾说，“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”，借助两大战略视角审视行业，不仅适用于宠物食品赛道，也能给其它行业以启发。秉承着“以创造消费者渴求为成果，以突破企业家认知为目的”的服务宗旨，撬动企业战略咨询成立一年之际已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。作为企业的“导师”和“教练”，他们相信企业家可以成为行业拐点，“以创业者为本，推动社会进步“，也是撬动一直践行的愿景。