《2023中国宠物行业发展报告》提出，随着Z世代养生文化回潮，宠物主对于自身饮食健康的需求加速向宠物饮食场景渗透。撬动企业战略咨询提示，宠物食品品牌不能照搬这套逻辑，而是应该思考如何将需求具象化，令自身品牌“更健康”的认知固化在顾客心智中，发挥品牌战略的最大效果。

认知时代，品牌战略成就更大价值

撬动企业战略咨询有着近15年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。作为战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询董事长姚荣君曾在首届价值中国品牌文化圆桌对话中，分享他对品牌战略的理解。

姚荣君通过总结中国商业社会中三次权利中心迁徙变化的过程，强调认知对于品牌建设的重要性。

第一个阶段是产品时代，市场需求量巨大，但产品稀缺，“好产品”不愁卖，其也是此阶段的权利中心；

第二个阶段是渠道时代，竞争加剧，谁能更快地把产品摆在顾客面前，谁就是第二个时代的王者。“渠道”是此阶段的权利中心；

第三个阶段是认知时代，顾客成为新的权利中心，他们寻找的不再是模糊的需求，而是清晰的品牌名。姚荣君进一步阐述，在认知时代，品牌战略叠加正确的战役势能和战术取舍，有助于实现品牌价值的最大化。

主动“外卷”，引领行业升级

那么，如何理解宠物食品行业的品牌战略？撬动企业战略咨询发现，纵观市场，目前还没有哪个宠物品牌能够完整对接顾客选择宠物食品的最大价值。不谈品牌战略，所有品牌都在卷各种概念。从原料、配方到生产工艺，各种概念层出不穷，价格厮杀日益严重。撬动企业战略咨询事业二部总经理乔靖认为，这样不断切碎行业的竞争方式，不能满足消费者购买宠物食品的主要需求，换言之，“卷”的姿态不对。

随着社会分工的明确和专业化程度的升高，如今顾客的痛点不在于缺乏产品，而在于面对繁杂的选择无从做决策。乔靖认为，宠食单品牌突破30亿甚至百亿，有2大关键点：

第一，发掘消费者选择宠物食品的最大需求或痛点，率先品牌发声抢占心智；

第二，领导品牌尤其是有着强大供应链的企业，不要被产品概念裹挟，而是用研发制造专业来规范行业的价值，树立正确的宠物食品价值观，才能引领行业做大做强。撬动企业战略咨询的深度合作伙伴舒福德的案例或许可以提供一定的借鉴意义。

作为智能床领域的隐形冠军，也是世界级供应链企业，舒福德在中国市场，或者说在顾客认知中始终是“查无此牌”的状态。根据“睡眠障碍升级为健康难题”的现状，撬动企业战略咨询联合舒福德确立“一键入眠，睡舒福德”战略，进入千亿级睡眠经济赛道中“外卷”。如今，舒福德智能床全球销量已达1000万张。在品牌战略指导下，舒福德走进千家万户。撬动企业战略咨询还将和舒福德成立合资营销公司，由撬动完全负责舒福德在中国的营销，持续深度合作。

乔靖总结，新时代下，“衣食住行”等传统经济都值得重新定义一遍。如何掌握更新的知识、方法和工具，让品牌战略更清晰、企业更具竞争力？撬动企业战略咨询致力于将前沿理论和创新实践相结合，帮助企业更好地应对多维挑战。成立一年之际，撬动企业战略咨询已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。“以创业者为本，推动社会进步。”是撬动一直践行的愿景。