内卷是一种模式发展到一定阶段后，停滞或无法转化为更高层次模式的现象。从企业战略视角分析，这种现象不仅令企业难以实现长期稳健增长，也可能影响整个行业生态的健康发展。近日，撬动企业战略咨询联席总裁陈继在CANPLUS无界消费创新营六期的课堂上分享了应对内卷的增长法则，提出破除内卷的前提是跳脱竞争。

摆脱内卷的跳板：锁定战略支点

陈继指出，内卷底层逻辑是竞争。扩大竞争版图，就是扩大增长机会，这需要企业家不断扩展自身的认知半径，找到正确决策方向。

作为战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。他们曾将捕获增长拐点的方法论总结为三大关键要素：战术杠杆、战略支点和关键战役。其中，锁定战略支点是摆脱内卷的跳板。本次课堂，陈继详细解析了确立战略支点的五大工具：战略视角、心智规律、战略基点、战略表达和验证维度。

战略视角：从不同的角度审视市场

第一个工具是两大战略视角：顾客视角和竞争视角。撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数，在战略定位咨询行业领先。累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。结合经验与洞察撬动总结，缺乏顾客视角会导致两种情况，企业所说的和顾客所想的不是一回事，企业所干的和顾客所要的不是一回事。如果违背顾客的常识，那很多动作就是无效的。

竞争视角则要求企业认识到自身处于“千军万马过独木桥”的情况中，不是要满足顾客的需求，而是要成为顾客产生需求时的首选，方能赢得竞争。

心智规律：顾客大脑是战略着陆地

陈继介绍，心智存在五大规律：心智难以改变，心智容量有限，心智喜好第一，心智厌恶混乱，心智缺乏安全感。

例如，撬动企业战略咨询的深度合作伙伴七匹狼，在顾客心中几乎是“夹克”品类代名词。因此撬动和七匹狼决定顺应顾客的认知往前走，确立“夹克专家”战略。并不断深耕夹克品类，融入年轻化消费趋势，在消费者心智中占据一席之地。如今的七匹狼，稳坐连续23年市占率第一的夹克品类的宝座。

战略基点：寻找致胜关键

怎么界定对手？怎么和对手展开竞争？撬动企业战略咨询针对五大适用场景提出了五种应对策略：抢先占位，对立特性，聚焦业务，开创新品类，推出新一代。

1）抢先占位

抢先占位适用于既有品类或产品。比如“白小T”就抢先占领了白色T恤，“卫龙”成为了辣条产品里的第一品牌。

2）对立特性

如果顾客的脑中已经有了一个清晰的第一品牌，作为后进品牌可以从其结构性弱点切入，成为行业第二。

3）聚焦业务

如果所处的行业已经被头部品牌占领，企业需要找到头部品牌的业务薄弱点，将自身资源聚焦于此。

4）开创新品类

开创新品类时需要注意取名，以及强调新品类相对于老品类的独特价值。

5）推出新一代

通过颠覆式创新，让消费者觉得原来的产品“已过时”。

战略表达：建立顾客信任感

品牌需要解决顾客的不信任感，否则它的可信度和竞争力会大打折扣。陈继分享了建立顾客信任感的九种战略表达方式，分别是：领导地位、专家、热销、备受青睐、拥有特性、历史经典、新一代、制作方法、开创者。

其中，领导地位利用了“羊群效应”的原理。例如，撬动企业战略咨询的深度合作伙伴舒福德具有“智能床全球领导者”的头衔，能够获取顾客天然的信任度。

验证维度：检验战略支点价值

如何判断一个战略有没有未来？撬动企业战略咨询建议，可以从以下四个维度进行验证：行业、企业、对手、常识。

1）行业：是否符合行业的发展大势？

2）企业：是否能激发企业家的初心？

3）对手：主要竞争对手是否能跟进？

4）常识：是否符合顾客的选择常识？

如果这四个维度能够同时满足的话，说明这是一个绝佳的战略支点，值得下注。

课程结尾陈继总结道，内卷与破卷只是手段，掌握需求主导权才是关键。变化时局下，企业家更需要一台“望远镜”，洞察潜在的机遇与挑战。撬动企业战略咨询成立短短一年，已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。他们深知，赋能新一代企业家，比手把手帮助企业操盘更重要。撬动的愿景，正是通过分享前沿战略方法论，以创业者为本，推动社会进步。