在当今竞争激烈的市场环境中，企业的经营重心究竟应放在何处？通过观察霸王茶姬和撬动企业战略咨询的合作案例，可以找到一些启示。

2023年，霸王茶姬全年GMV达到108亿，2024年则有望超过200亿。其主打“现代东方茶”战略，正向全球化目标迈进。

作为战略定位全球创新者，撬动企业战略咨询创始人姚荣君自担任北大汇丰定位中心任主任开始，到2015年作为第一创始人成立战略咨询公司，曾打造如飞鹤、雅迪、波司登等5个“百亿案例”，沉淀15年定位战略咨询经验，拥有大量操盘成功案例。他曾提出一个引人深思的观点，可以理解为霸王茶姬案例背后的逻辑基点：企业经营的重心不在于产品、流量、渠道或技术等运营层面，而应聚焦在战略层面。

那么，这个战略层面的起点又在哪里呢？姚荣君进一步解释说，战略的起点在于消费者的理念世界，即消费者的心智。在新时期，消费者的理念世界为企业提供了怎样的机会？答案是全球品牌的“二元格局”。

“二元格局”意味着在任何一个领域或类别中，都有一个外资品牌与一个与之共生、共荣的中国第一品牌。一旦中国企业做到该领域的中国第一，就极有可能进一步跃升为全球第一。这一趋势在多个领域已得到验证，如新能源汽车领域的特斯拉与比亚迪、智能手机领域的苹果与华为等。

姚荣君认为，这正是今天企业在消费者的理念世界里可以去指向、去占据的位置。全球品牌的“二元格局”时代已经到来，为中国企业提供了前所未有的机会。

同时，姚荣君还将消费市场的演变总结为三个周期时代的变化：管理时代、战略时代和战役时代。在管理时代，掌握大量管理工具、快速将产品推向市场的企业占据优势。然而，随着供给侧改革的推进，产品趋同，战略时代到来。在战略时代，竞争的焦点转向消费者，企业需要寻找消费者的差异化认同，抢占消费者心智。

进入战役时代后，随着传播途径的增多、成本的降低和人群迭代，企业的市场份额不再简单地与认知份额等价。在这一时代，企业需要洞察自身优势，利用长处发动战役，抓住市场的战略机会。在这一过程中，企业家精神成为企业的终极差异化。

正如撬动企业战略咨询联席总裁陈继所言，无论策略多么完美，商战总是充满不确定性。而应对这种不确定性的最佳武器，正是企业家对战略和战役的笃定，以及企业上下同欲、内外同频的团结一心。

霸王茶姬与撬动企业战略咨询的合作，正是这一战略思维的生动实践。通过洞察消费者心智，把握市场趋势，霸王茶姬成功地在茶饮领域占据了一席之地，成为热销奇迹。这一案例告诉我们，企业经营的重心在于战略层面，而战略的起点则在于消费者的理念世界。只有深刻理解并把握这一点，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

作为战略定位全球创新者，撬动企业战略咨询在短短两年内已经和霸王茶姬、奔图打印、七匹狼、舒福德、盼盼食品、都市丽人、光明乳业、Kappa、战马等17家行业龙头企业达成战略咨询合作，期待见证撬动企业战略咨询携手更多企业，打造多元热销奇迹。