2023年，现制茶饮行业出现了一个现象级品牌，霸王茶姬。2017年自云南茶马古道走来的霸王茶姬，2023年GMV达108亿元，原茶采购量达4986吨，全球门店数达4500家，经营数据十分亮眼。
异军突起的霸王茶姬，背后的战略支持是战略定位全球创新者，撬动企业战略咨询。短短两年时间，撬动企业战略咨询已与七匹狼、舒福德、盼盼食品、霸王茶姬、都市丽人、光明乳业、Kappa、战马等17家行业龙头企业达成战略咨询合作，打造了一个又一个企业增长“奇迹”。霸王茶姬和撬动企业战略咨询的合作之路，为新经济周期内的品牌战略提出了新的解法。
中国茶与咖啡，是具备“全球品牌二元格局”机会的超级品类
上月，在撬动企业战略咨询举办的第100期战略课的现场，撬动企业战略咨询的创始人、董事长姚荣君分享了他对新经济周期的洞察。
姚荣君指出，当下商业周期进入新阶段，企业面对诸多挑战和机遇，而其中重要的机遇，是“全球品牌的二元格局”的浮现。未来十年，在绝大部分领域，有一个外资品牌的同时，必然也将会有一个与之共生、共存、共荣的中国第一乃至全球第一的中国品牌诞生。
图为撬动企业战略咨询创始人、董事长姚荣君
中国茶与咖啡，就是具备“全球品牌二元格局”机会的超级品类。而正处高速发展的霸王茶姬，具备把握这一机会的基础与责任。
霸王茶姬引领东方茶现代化战略，开创穿越周期新篇章
在竞争激烈的茶饮市场中，霸王茶姬凭借其独特的战略眼光和持续的创新力，成功实现了从初创品牌到百亿GMV的跨越式发展。这一成就的取得，不仅归功于品牌创立之初就立下的愿景和策略，更在于数年来不断的探索与优化。
霸王茶姬的创始人张俊杰，出身于世界茶叶故乡云南，始终秉持着让全球更多年轻人爱上喝中国茶的初心。为了实现这一目标，他不断探索如何将东方茶与现代元素相结合，开创出“现代东方茶”的全新概念。
图为霸王茶姬创始人张俊杰
在国际茶日之际，霸王茶姬举办了“现代东方茶创新论坛”，商务部副原部长蒋耀平在论坛上表示，茶作为中华文明的精髓，已经超越国界，成为全球文化交流与互鉴的美好使者。然而，在全球市场上，能够与咖啡巨头抗衡的中国茶品牌却长期缺位。
张俊杰认为，东方茶品牌要实现全球化，必须先实现产品的工业化、现代化。为此，霸王茶姬前瞻性地投入现代化制茶设备的研发，成功实现了8秒出品1杯的高效率和千分之二以内误差的极致标准。这一突破不仅为消费者带来了更好的体验，也为品牌赢得了全球超1亿3千万会员用户的青睐。
除了产品的现代化，霸王茶姬还注重产品的健康与透明。品牌率先全面应用原叶茶和鲜奶，并通过公开产品配方、推出“热量计算器”等方式，让消费者更加了解产品的成分和营养价值。同时，霸王茶姬还积极参与了中国首个现制茶饮营养分级制度的制定与应用，成为首个推出“营养健康标识”的现制茶饮品牌。
在品牌宣传方面，霸王茶姬与撬动企业战略咨询团队共同创作了全球宣传片《CHA》。在现场以及各大社交媒体平台，这支名为《CHA》的片子瞬间火爆，令众多消费者及行业人士震撼。这部宣传片不仅蕴含了茶文化纵横四海的历史与文化内涵，更充满了用茶连接世界、消弭隔阂的理念与格局。分众传媒董事长江南春称这是一条满载“四海一家”精神与自信的故事。
林超戎表示，这条霸王茶姬与撬动企业战略咨询团队共创的宣传片，立意来自霸王茶姬的愿景：将东方茶现代化和全球化，用一杯茶连接每个人的每一天。但创作过程极具挑战，撬动企业战略咨询为自己设下的创作标准是：要能让人过目不忘、要立意深远、要全球通用、要在有限的时间内把战略讲清楚、要高级的信息重复、要管投十年。
而一条来自历史的启发成为了关键灵感。在研究茶文化历史的过程中，双方团队惊讶地发现：“CHA”的发音是世界100多个国家和地区的共同语言。这与霸王茶姬期望用一杯茶连接不同国家、种族、人群的消费者，让全球在一起的理念，形成了历史与现实的呼应。
因此，最终的成片就以“CHA”的发音起始，全片茶的名字重复9次，品牌名重复17次，但并不显得单调，反而充满了宏大感、高级感——因为过去的“CHA”、今天的“CHAGEE”，都在世界各地连接人与人的情感，更体现中国茶文化源远流长和走向世界的大格局 。张俊杰用“第一次提案就让我汗毛直竖”来称赞这部广告片，最后的成片也100%还原了撬动团队的提案与创意。
通过不断的创新和努力，霸王茶姬成功地将东方茶与现代元素相结合，开创了穿越周期的新篇章。未来，品牌将继续秉承初心愿景，不断推动东方茶的现代化和全球化进程，让更多人爱上喝中国茶。
战略顾问是企业家的“副驾驶”
5月25日，张俊杰作为企业家导师作客撬动企业战略咨询主办的《撬动战略课》，向在场100多位企业家深入分享了与战略顾问共享、共创的感想。而作为辅助霸王茶姬一路发展的“副驾驶”，撬动企业战略咨询也从幕后走向台前，共同还原战略决策过程中的点滴心得。
据双方回忆，霸王茶姬和撬动团队初次见面后，彼此内心就坚定了合作。张俊杰谈到，他对咨询公司最顾虑的是“纸上谈兵”，但对于撬动团队，“我们感受到踏实，这个团队很扎实，不装不端，一诚破百术，真诚是最重要的事。”
撬动企业战略咨询总裁林超戎（左）与霸王茶姬创始人张俊杰（右）对谈
经历一年多的合作，张俊杰总结撬动企业战略咨询对霸王茶姬的价值：更高维度的视角、更广赛道的经验、更深的落地陪伴，他的体会是身边多了一群“良师益友”。当企业团队在地面作战时，撬动会从当下的竞争跳脱出来，用更高纬的视角来洞察整体格局；也因为撬动服务了众多不同行业、不同规模、不同阶段的企业，其所积累的对关键决策的认知，能为企业家的战略决策提打开横向视野，提供启发借鉴。
而这些知识，需要战略顾问和企业家形成“副驾驶”和“主驾驶”一样的配合方式，才能充分发挥作用。张俊杰表示，“撬动是一个负责任、且有创业精神的团队，没日没夜陪着我们打仗、探讨、拍桌子、拉皮筋，我觉得我们是共生、共创、共享、共赢的状态。”
林超戎也从战略顾问的视角，分享了共创心得。他表示，推动企业发展的根本原因是企业家对战略和使命的坚定。他坦言，“即使没有撬动，霸王茶姬也一定能抵达服务100个国家消费者的终点”，因为霸王茶姬的创始人和团队本就具有非凡的愿景与战略定力。而撬动作为战略顾问的贡献，则在于协助企业识别更大的机会、更快抵达终点，“如果企业家是有使命的干柴，撬动一定是烈火。”
撬动企业战略咨询总裁林超戎
结合过往众多的战略实践，林超戎认为，虽然“用外脑”越来越多的成为企业家的一种工作方式，但相比在拐点下行期引入外脑，如霸王茶姬一样处于拐点上升期引入“外脑”的状态，企业家和组织更能保持冷静和克制，也更能把握更大的战略机会。
最后，林超戎送给所有企业家的建议是，“用战略公司最好的方式，不是让他写提案，而是让他把时间、精力放在深度思考，陪一把手聊天，与一把手‘吵架’，把问题掰清楚，聊完之后安排团队去干。”
霸王茶姬与撬动企业战略咨询的合作案例为中国品牌的发展提供了有益的启示。随着全球商业格局的不断演变，战略的重要性日益凸显。在未来的竞争中，那些勇于面对挑战、在实践中不断调整和优化战略的企业，才更有可能稳步前行。
通过引入外部专业力量和资源，企业可以更好地把握市场趋势和消费者需求，提升品牌影响力和竞争力。同时，企业也需要注重自身能力和素质的提升，不断学习和创新，以应对日益激烈的市场竞争。
作为战略定位全球创新者，撬动企业战略咨询始终致力于为企业提供基于实践的战略引领，助力企业家在复杂的商业环境中找到清晰的方向，也助力更多世界级中国品牌的开创与出现。
