2017年自云南茶马古道出发的霸王茶姬，如今已成长为全球门店突破4500家、全球注册会员达1.3亿人的超级品牌。根据最新披露，霸王茶姬2024年第一季度GMV已超58亿元，预计2024年全年GMV超200亿元。
5月25日，战略定位中国领导者撬动企业战略咨询在上海举办了100期战略课程。霸王茶姬创始人张俊杰以企业家导师的身份出席，分享战略落地过程中的心得体会，引发与会者热议。
作为中国战略定位的领导机构，撬动企业战略咨询在短短两年间，服务了霸王茶姬、小罐茶、舒福德、奔图、七匹狼、光明乳业等15家行业龙头企业，打造了一个又一个企业增长“奇迹”，致力于造就更多世界级中国品牌的出现。在为期两天的第100期战略课中，撬动企业战略咨询也结合近两年的战略实践，以新鲜的案例与理论为各企业家学员带来了新思考。
企业战略的制定与执行：方向明确是成功的起点
2017年，张俊杰在云南昆明创立了霸王茶姬。作为一个云南人，也正是基于“把茶做到骨子”的愿景，他没有去水果茶、小料茶赛道“打拥堂”，而是将目光转向到如何让年轻人更喜欢喝中国茶。
“企业家如何正确地做战略决策？中国品牌如何做全球化？坦率讲，我创业11年，全球化的路径今天也还在探索。”100期战略课的现场，张俊杰就战略思考方式、品牌战略和新动向以及与撬动企业战略咨询合作的点点滴滴进行分享。
“我觉得我离企业家还有挺长的一段路要走，但我肯定是一个持续的创业者。”在张俊杰看来，企业创始人要做的是“难而正确且需要时间积累的事。”他引用华为创始人任正非的话：“方向要大致正确，组织必须充满活力。”这一理念深深影响了张俊杰。撬动企业战略咨询创始人兼董事长姚荣君在课堂上也指出，企业战略是以能否在潜在顾客的心智中主导某一领域为目的，并且该成果具有唯一性。
设定远大的目标，明确每一步的具体执行方法，并坚持不懈地推进，这种战略管理方式在快速变化的商业环境中尤为重要。这位17岁便步入社会打工的90后，给自己定了三个目标：成为中国年轻人都知道的品牌；成为中国实体投资者和创业者的最佳选择之一；服务100个国家以上的消费者。“一开始把Flag（目标）立清楚了，我们的逻辑思维和工作方式才会更聚焦。战略就得像山一样坚定，不能轻易摇摆。”
现代化与全球化的挑战
将传统茶文化现代化并推向全球市场，这不仅需要创新产品和市场营销策略，还需要深刻理解不同文化和消费习惯的差异。
在5月21日国际茶日，由霸王茶姬举办的“现代东方茶创新论坛”上，商务部原副部长蒋耀平说到“习近平总书记2021年在福建武夷山的考察中提出的茶文化、茶产业、茶科技"三位一体"的统筹发展观，为我们指明了方向。茶，这一蕴含着中华文明精髓的饮品，如今已经超越国界，成为全球文化交流与互鉴的美好使者。”
论坛上，张俊杰发布了“霸王茶姬·现代东方茶”战略，道出了霸王茶姬的本质，也揭示了“由现代化引领全球化”的东方茶发展新方向。这种结合传统与现代、地域与全球的思维方式，是其他传统行业企业值得借鉴的。
张俊杰表示，“现代东方茶”这一与撬动共创的定位表达，不仅定性了企业过去7年的发展，更明确了霸王茶姬将成为全球年轻人，每人每天都能喝的现代东方茶，这一目标“未来三五年，甚至乃至十年都不会改”。
1）科技和茶业的融合
张俊杰表示，霸王茶姬致力成为一家现代化农业公司，只不过通过一家家的现代化门店、一个个交互场景，将山上的茶叶交到了消费者手里，最终赋能到一个个茶园和中国每一个茶农，回馈整个产业。
2023年，霸王茶姬的原茶采购量达4986吨，预计2024年将消耗1.5万吨茶叶，为全球茶叶消费做出了巨大贡献。
国务院学科评议组成员、中国茶叶学会副理事长、浙江大学的茶学教授王岳飞在“现代东方茶创新论坛”上感慨，“我感谢霸王茶姬。几千年来，中国人的人均茶叶消费量从来没有超过100克，1996年才到250克，今天是3.5斤。我们一直想，到5斤有点难，可是今天霸王茶姬来了，我觉得5斤时代马上就到来了。”
“我们期望的东方茶的现代化，是现代化的茶科技，用科技承接制茶传统手艺；是现代化的茶产业，让整个上游的农业深加工可以实现现代化。”张俊杰在100期战略课上提到。
2）文化与产品的融合
全球化过程中，市场的差异化是不可忽视的因素。不同国家和地区的消费者在口味、消费习惯和文化背景上存在很大差异。为了让茶更快地走向世界，霸王茶姬以类似现制咖啡的逻辑，为全世界消费者奉上一杯现制东方茶。
在霸王茶姬与撬动共创的霸王茶姬全球品牌宣传片《CHA》中，也成功地体现了这一点。通过CHA（茶）是全球100多个国家及地区的共同语言，铺筑起一条传递茶文化、传递中国文化的新“茶马古道”。
“看到这个片子的提案时候，我确实热泪盈眶，拍案叫绝。因为我想看到一个景象，霸王茶姬不止是表达产品，而是只用一杯茶，便连接起每个人的每一天。”在撬动企业战略咨询的帮助下，张俊杰心中一直有些模糊的画面——一个因为一片茶叶，所有的芥蒂和分歧都被放下的理想世界，渐渐清晰明朗。
如何让全球不同文化背景的消费者接受和喜爱中国茶，这是一个充满挑战但也充满机遇的过程。霸王茶姬携手撬动企业战略咨询，通过多方面发力，成功地实现了这一点。
撬动企业战略咨询总裁林超戎表示，现代东方茶的全球化，与其说是霸王茶姬的品牌全球化，不如说是一个调动茶产业共同全球化的口号。“大家要把目光放得更远，共同到全球去推广普及茶，让茶像咖啡一样变成一种生活方式，东方茶全球化的局面才会形成。”
3）现代东方茶战略初见成效
在东方茶全球化之路上，有越来越多的国家和组织感受到了霸王茶姬的现代化创新，正如联合国前总干事卡洛斯所说：“中国茶文化要在国际上传播，既要传承，更需要创新，而霸王茶姬真正做到了这点”。甚至现代咖啡的诞生国，也期待着与茶文化的融合，“大家都知道意大利人喜欢喝咖啡，但我们也期待霸王茶姬的饮品融入到我们传统文化中。”意大利前总理马泰奥·伦齐表示到。
东方茶的全球化即将到来，也许会比张俊杰想得更快。在5月21日国际茶日之时，波兰前总统布罗尼斯瓦夫·科莫罗夫斯基、秘鲁前第一副总统劳尔·迭斯·坎塞科·特里也纷纷对霸王茶姬创造出的适合全球现代人的茶表示认可，并欢迎来到其国家。
目前霸王茶姬海外门店已超过100家，看起来颇有成效。“但实话实说，要布局到100个国家，我们需要付出更多耐心和时间。”
外部咨询对企业发展的价值：企业家战略调整的关键
引入外部咨询可以为企业提供新的视角和思路，帮助企业跳出固有的思维模式。回首成长之路，张俊杰在100期战略课上特别提到引入外部视角的重要性。
他坦言，与撬动企业战略咨询的合作就像“拉皮筋”，总能为自己带来一些不同的声音和视野。本次100期战略课中，张俊杰与林超戎也同台对谈，分享双方共创共赢的心得。
张俊杰谈到他在共创中的体会，是身边多了一群“良师益友”，作为深耕战略定位近15年的行业领导者，撬动企业战略咨询具有广泛的行业经验和深度的市场分析能力，还具有深度实战能力，能够与企业团队并肩作战，这些都为企业的战略决策提供了有力支持。
一方面，在企业团队作战时，撬动就像天上的雄鹰一样，俯视地面的作战局面，提供更高维的市场洞察；且因为撬动服务了众多不同品类不同阶段的企业，他们经历的关键性决策、关键性战役、关键性拐点都能够为霸王茶姬提供启发借鉴。另一方面，他认为企业与顾问应该是高度融合的，“撬动没日没夜陪着我们打仗、探讨、拍桌子、拉皮筋，我觉得我们是共生、共创、共享、共赢的状态。”张俊杰感言到，作为战略顾问，撬动企业战略咨询不仅仅是提供建议，更与企业一起深度思考，探索最佳战略路径。
而从战略顾问的视角，林超戎认为企业成果的前提一定是企业家对战略和使命的坚定，战略顾问的价值在于协助企业更快抵达终点。他认为霸王茶姬已经是非常优秀的企业，“即使没有撬动，霸王茶姬也一定能抵达服务100个国家消费者的终点；撬动能贡献的是让霸王茶姬找到战略的心智高速路口，从而更高效地引领东方茶的现代化和全球化。”
今天，越来越多如霸王茶姬一样处于“上升期”的企业，将“用外脑”作为企业家的工作方式。林超戎认为相比在“下行期”引入外脑，上升期用外脑的企业家，更能保持冷静克制，也更能把握更大成功机会。
而对于如何用好战略咨询公司，林超戎给所有企业家的建议是“不是让他们写提案，而是让他们把时间、精力放在深度思考，陪一把手聊天，与一把手‘吵架’，把问题掰清楚上，聊完之后安排团队去干。长远看战略还是需要长在组织力上。”
新周期需要新战略：全球品牌的二元格局
100期战略课现场，撬动企业战略咨询创始人兼董事长姚荣君也为在场的企业家学员带来了最新的战略思考。
他认为当下商业周期进入新阶段，企业面对诸多挑战和机遇，而其中最重要的机遇，是“全球品牌的二元格局”的浮现。即未来十年，在任何一个领域，有一个外资品牌的同时，必然也将会有一个与之共生、共存、共荣的中国第一乃至全球第一的中国品牌诞生。
不仅霸王茶姬，撬动及撬动所服务的诸多企业也正在践行着“世界级中国品牌”之路。通过创新战略实现飞跃式增长，向世界级品牌迈进。
如中国打印机领导品牌奔图，5月16日在北京发布了中国首台全自主技术研发的A3激光复印机，这象征着奔图完整掌握了激光打印机产业化核心技术，改变了打印机产业长期被外资巨头垄断的状态，令中国成为全球三大掌握打印机核心技术的国家之一。
又如全球智能床冠军舒福德，正在从世界级制造企业转向世界级品牌的路上。在撬动的助力下，通过“一键入眠”战略及立足智能化的战役战术创新，跳出传统“床”品类的增长模式，连续3年赢来翻倍式增长。
100期课程干货满满，霸王茶姬的成功经验为其他中国品牌的全球化提供了宝贵的借鉴。企业需要在全球化过程中，保持本土化与全球化的平衡，通过创新和战略定位，占据全球市场的一席之地。相信未来，随着越来越多中国品牌走向国际市场，中国品牌在全球市场上的影响力也将不断提升，获得更多挑战和机遇。
