5月24-25日，撬动企业战略咨询在上海举办了第100期战略课，吸引了来自各行各业的百余位企业创始人和高管团队。本次课程特邀现象级品牌霸王茶姬的创始人张俊杰为企业家们分享了他对战略决策的独特见解。
作为中国战略定位的领导机构，撬动企业战略咨询在过去两年间服务了霸王茶姬、小罐茶、舒福德、奔图、七匹狼、光明乳业等15家行业龙头企业。在协助企业实践增长破局的同时，撬动企业战略咨询亦不断基于实践迭代理论，创新提出“撬动企业战略方程”，为企业在今天实现拐点式增长，提供最前沿的理论工具。
霸王茶姬张俊杰真诚分享
在2024年5月21日国际茶日《现代东方茶创新论坛》上，霸王茶姬发布：其2023年全年GMV达108亿元，2024年Q1 GMV突破58亿元，截至目前全球门店数超4500家、全球注册会员数达1.3亿，并官宣了“霸王茶姬，现代东方茶“的全新战略定位，及东方茶现代化、全球化的进一步规划，受到多个行业的高度关注。100期战略课上，霸王茶姬创始人深度分享了他的战略决策心得。
1）坚持正确、艰难且需时间积累的事
霸王茶姬创始人张俊杰深信，企业的成功取决于坚持正确、艰难且需要时间积累的事情。从创业之初，他们就确定了成为全球消费者服务的目标，并始终围绕这一目标展开行动。无论面对诱惑还是挑战，只要与这一目标无关，他们都坚定地拒绝。
2）路径倒推、极限假设的厘清
实现目标需要清晰的路径规划和不断的极限假设厘清。霸王茶姬通过对全球茶叶市场的需求分析，决定投入现代化制茶设备的研发，尽管这需要巨大的投入和时间。然而，这一决策带来了前所未有的制茶速度提升，为企业带来了巨大变革。
3）外部视角决策的重要性
张俊杰强调了引入最优秀外部视角与能力的重要性。与不同行业的合作伙伴以及撬动的合作，为霸王茶姬带来了关键性的战略决策，推动了企业发展的多个重大战役。
例如，自去年起引领现制茶饮行业变革的“健康化”战役与举措，张俊杰概括为“显而易见、强而有力”；“霸王茶姬是谁？有何不同、何以见得？”引入撬动之前，这三个问题一直困扰着企业。“霸王茶姬，现代东方茶”战略不仅定性了企业过去7年的发展，更明确了霸王茶姬将成为全球年轻人，每人每天都能喝的现代东方茶，这一目标“未来三五年，甚至乃至十年都不会改”。
包括霸王茶姬于5/21国际茶日发布的首支全球TVC《CHA》，张俊杰评价为是令他及团队“汗毛直竖”的作品。《CHA》不仅精准传递了战略，全片高度重复的品牌名与品类名，既集高度和高级感于一体，又强烈调动消费者的情绪，更凸显中国茶文化自信于世界的大格局。这个霸王茶姬与撬动共创的作品打破了传统定位广告的范式，成为战略定位表达的历史高度。
外部视角不仅带来新的思路，还能帮助企业更好地理清问题与方向。
创始人与战略顾问的深度对话
撬动企业战略咨询创始人姚荣君指出：“撬动和创业者是一个灵魂的两个躯体。”100期战略课上，张俊杰和林超戎以创业者和战略顾问的身份展开了一次灵魂的对话。
从创业者角度看，他们从撬动企业战略咨询获得了更高维度的市场洞察、更广泛的行业经验和更深的落地陪伴。
1)更高维度的视角：
张俊杰谈到他在与撬动企业战略咨询共创中的体会，是身边多了一群“良师益友”，第一大价值在于更高维度的视角。在企业团队在地面作战之时，撬动会从当下的竞争格局之中跳脱出来，像天上的雄鹰一样，俯视地面的作战局面，提供更高维的市场洞察。
2)更广赛道的经验：
在霸王茶姬团队专注一个行业、一个赛道的同时，撬动在服务众多不同品类不同阶段的企业，他们经历的关键性决策、关键性战役，关键性拐点能够打开横向视野，为企业提供启发借鉴；有些在别的行业是“手榴弹”的东西，但应用到另一个行业可能是“原子弹”。
3)更深的落地陪伴：
另一方面，战略顾问和企业的关系更像是副驾和主驾的默契配合，而这种配合在霸王茶姬与撬动的合作中表现得淋漓尽致。张俊杰认为他对战略咨询公司最怕的是“纸上谈兵”，给了建议，用不用、用得好不好都跟顾问没关系；而撬动是真正有实战精神、创业精神、负责任的团队， “没日没夜陪着我们打仗、探讨、拍桌子、拉皮筋，我觉得我们是共生、共创、共享、共赢的状态。”
而从战略顾问的角度看，撬动帮助企业更快速地抵达终点、更及时地引入外部视角。
1)更快速抵达终点：
“如果企业家是有使命的干柴，撬动一定是烈火。”林超戎形容到。霸王茶姬张总对战略与使命的坚定是关键前提，撬动的贡献在于协助企业识别更大机会，驶向快车道、更快抵达终点。林超戎认为霸王茶姬已经是非常优秀的企业，坦言“即使没有撬动，霸王茶姬也一定能抵达服务100个国家消费者的终点；撬动能贡献的是让霸王茶姬找到战略的心智高速路口，从而更高效地引领东方茶的现代化和全球化。”
2)上升期更要咨询：
林超戎认为，企业不要等到拐点下行期再引入外脑突破，越是拐点上升期的企业越要用外脑，这样企业家更能保持冷静和克制，更能正确归因成功和把握更大机会。当代创业者比上一代创业者更有全球雄心和全球视野，不会因为一点增长和规模就觉得自己已经成功，反而会更具有忧患意识，这也使得“用外脑”越来越成为企业家的一种工作方式。而林超戎送给所有企业家的建议是：“用战略公司最好的方式，不是让他写提案，而是让战略公司把时间、精力放在深度思考，陪一把手聊天，与一把手“吵架”，把问题掰清楚，聊完之后安排团队去干。长远看战略还是需要长在组织力上。”
撬动企业战略咨询姚荣君分享新周期下的战略思考
1）理念世界的经营重心
随着商业周期的变化，企业面临着诸多挑战，但关键问题仍然是回归到核心的经营重心。100期战略课上姚荣君指出，今天真正的核心是理念世界。
正如迈克尔·波特所言：“不能用运营替代战略”，姚荣君谈到，在新的商业周期，理念世界才是企业家的经营重心。伊曼努尔·康德在《纯粹理性批判》中定义：“不是主体被动反映客体，而是主体主动构造客体。”先有概念(范畴)，然后才能“看见”物体，这正诠释出了企业应该重视消费者的理念世界，即消费者对品牌的感受。
2）全球品牌的二元格局
而今时今日，我们该如何理解理念世界中的机会？撬动企业战略咨询提出：在全球品牌的二元格局下，中国企业应抓住机遇，打造世界级中国品牌。
也即，未来十年在任何一个领域，有一个外资品牌的同时，必然也将会有一个与之共生、共存、共荣的中国第一乃至全球第一的中国品牌诞生，例如新能源汽车的特斯拉与比亚迪，智能手机的苹果与华为，打印机的惠普与奔图，传统床与智能床的舒达与舒福德，咖啡与茶的星巴克与霸王茶姬，这是未来的趋势，也是今天这个时代给中国企业带来的机会。
撬动企业战略咨询及撬动企业战略咨询所服务的诸多客户企业，也正在践行鼎立全球品牌、打造世界级中国品牌的路上。
如中国打印机领导品牌奔图，5月16日在北京发布了中国首台全自主技术研发的A3激光复印机，意味着奔图完整掌握了激光打印机产业化核心技术，给中国献上了一颗自主的工业“明珠”，改变了打印机产业长期被外资巨头垄断的状态，令中国成为全球三大掌握打印机核心技术的国家之一，奔图也成为了过去7年间全球增速第一的打印机品牌。
如全球智能床冠军舒福德，正在从世界级制造企业转向世界级品牌，通过“一键入眠”战略及立足智能化的战役战术创新，跳出传统“床”品类的增长模式，连续3年赢来翻倍式增长。
在新的商业周期中，战略决策变得更加重要。那些能够正确应对挑战、不断调整和优化战略的企业，将在竞争中脱颖而出。撬动企业战略咨询将继续致力于为企业提供实践导向的战略引领，助力更多中国品牌在全球舞台上展现出色。
