贝恩公司近日发布的《2024全球消费品年度报告》显示，2023年全球消费品行业零售额取得近10%的同比增长，几乎是过去十年平均水平的两倍。然而，这一年的大幅增长可能有75%来自于价格提升，相比之下销量增长的贡献并不明显。贝恩认为，这种失衡的局面不具备持久性，未来一年包装消费品行业必须明确如何通过销量增长实现盈利性增长。

为实现凝滞局面的破局，两年内成为了15家行业龙头选择的战略定位中国领导者撬动企业战略咨询，在甲辰龙年的农历二月二“龙抬头”吉日举行了2024撬动®大会。撬动企业战略咨询的创始人兼董事长姚荣君结合其深耕战略咨询行业15年的经验，分享了他对于企业核心竞争力的独到理解与思考。

2024撬动®大会：企业家精神是企业战略的终极差异化

撬动企业战略咨询，由战略定位中国领军者姚荣君亲自领衔，组建了行业内专家资深总数量最多、专家平均年资历最长、成功案例操盘手最多的实战团队。成立仅两年，已然成为了舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等15家行业龙头企业战略咨询的第一选择，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹，成功位列企业战略咨询的龙头品牌。

为深刻总结中国商业的优秀案例经验，增强市场信心，2024年撬动®大会聚焦“企业战略与企业家精神”主题，广邀一线企业家、行业大咖和战略专家齐聚一堂，希望通过广泛且深刻的交锋讨论增强市场信心，共商企业发展新机遇。今年大会，姚荣君不仅高概括性地回顾了商业社会的三次权力中心转移，还条分缕析地阐述了不同时代中企业实现增长的核心竞争力，并结合撬动®的四个成功客户案例提出“企业家精神是企业战略的终极差异化，是企业的核心竞争力”的核心观点。

撬动®拐点方程式升级

成果=管理者乘以企业家的消费者次方

立足当下，姚荣君认为当前企业经营面临的大环境已经不再是之前管理者主导产品竞争的“战术时代”，也不完全是消费者掌控企业生死存亡的“战略时代”，“战役时代”的潮汐正在涌来。

姚荣君举例道：“一个市场可能有1000万个SKU，一个普通的超市也会有近4万个SKU，但是一个普通家庭80%85%的生活所需只来自150个SKU。”这意味着品牌之间还需要重新思考，战略的差异化依然只是起点，如何主动出击，引导消费者的“无从抉择”，这就是“战役时代”。

在姚荣君看来，战役时代中，企业的核心竞争力既不是管理者，也不是消费者，而是企业家。“在智能手机出来之前，不会有任何一个消费者说需要一部智能手机，直到乔布斯的出现，所以企业家才主宰着这个世界需求的激发和发明。”

更准确地说，当下是战术、战略和战役“三期叠加”的阶段，而真正差异化在于企业家，战略咨询也需要全新的迭代升级。因此，姚荣君提出撬动®拐点方程式的升级版：成果=管理者x企业家的消费者次方。

他强调，“工具人人都掌握，但唯有人与人不同，如何驱动企业家独特的长处发动战役，快速抵达并占据消费者心智中独一无二之地，是企业最核心的竞争力。”

企业家的长处发动关键战役，再造企业增长曲线

如何理解“长处发动战役”？谁来发动战役？资源投入怎么样最大？如何形成我易敌难的形势……其实所有的要素都指向一个人，就是企业家。姚荣君通过撬动企业战略咨询的四个客户案例做了进一步的阐释。

在舒福德智能床案例中，“将床搬到Mall里去”是行业视角下品类创新的体现；霸王茶姬案例中，“一杯健康的奶茶”是体现品牌差异化的有力武器；都市丽人案例中，“全国销量领先的国民内衣”是不断扩张门店的底气所在；七匹狼案例中，“一件好夹克”是融入年轻化消费趋势的不变内核……总结这些案例，姚荣君认为企业家首先需要有“天然的乐观精神”，以应对商业周期中的不确定性。

这也是撬动企业战略咨询举办2024撬动®大会的其中一个重要目的：把这样一种天然乐观的企业家精神传递给在座的所有嘉宾。虽然当前经济可能还处在修复的初期阶段，但姚荣君坚信未来大有可为。

而分享升级版的撬动®拐点方程式，提供新的生产工具协助企业家穿越周期是举办撬动®大会的第二个目的。姚荣君强调，乐观、匠心的企业家精神可以促使企业主动思变。但如何变？就需要结合新的生产逻辑和工具。

“一个企业可以发动很多的战役，但是在正确的战略下驱动企业家的长处去发动一场最关键、最行之有效的战役，快速抵达并占据消费者的心智，将是企业最大的创新。”

“商业之美在于规律性与目的性在行动中的统一，”就像姚荣君所总结的，“当外部的规律（战略）和企业家独特的长处（战役）形成共鸣时，就能快速抵达消费者的心智，实现商业之美。”2024撬动大会的成功举办，不仅为业内的专业人士提供了一个交流、学习和分享的平台，也对整个商业环境的繁荣发展有积极的推动作用。期待下一个“龙抬头”吉日再次相见。