5月4日，国民男鞋品牌奥康在杭举办“运动战略发布会暨运动皮鞋新品发布会”，作为奥康的重要合作伙伴，撬动企业战略咨询董事长姚荣君受邀参加，共同见证中国鞋王布局全新战略，王者归来。

奥康品牌代言人 陈伟霆

撬动携手国民男鞋品牌奥康，旨在以新产品、新形象与主流群体建立功能与情感需求的双链接，多维深化诠释“更舒适的男士皮鞋”。提到“舒适皮鞋”，第一联想非奥康莫属，这就是奥康品牌战略背后的心智密码。

会上，撬动董事长姚荣君首先详述了中国品牌演进的三个阶段，总结不同品牌时代下企业战略方向新趋势。

撬动企业战略咨询董事长姚荣君参加奥康运动皮鞋新品发布会

改革开放40多年以来，中国品牌演进历史大致分为三个时代。

第一个时代是产品时代。

八十年代初，从凤凰自行车到长虹彩电，整体市场需求量巨大，但产品稀缺，这个时代好产品，不愁卖，成功的诀窍在于“做好产品”。

第二个时代是渠道时代。

九十年代市场竞争加剧，“酒香也怕巷子深”，做好产品不再是终极要义，谁能更快地把产品摆在顾客面前，谁就是第二个时代的王者，甚至一举晋升成为行业领头羊。

随着竞争市场的演进，以渠道铺设为主的打法已经不能满足品牌发展的新需求，当下已经进入第三个时代——认知时代。

这是一个认知调动需求的时代，无论是线下还是电商，顾客寻找或输入的不再是模糊的需求，而是清晰的品牌名，比如“奥康”两个字。撬动董事长姚荣君认为，认知时代下的战略思路为“决胜于终端之外”。

认知时代下，人们对于美好物质有无限的需求与向往，矛盾在于满足消费者需求的产品太多，仅凭好产品和多渠道，无法在顾客认知中拔得头筹。“如果这个阶段你没有掌握好一个新的工具，那么你就会进入同质化的价格战。”

纵观中国品牌演进历史，掌握品牌的差异化价值是今天生意的诀窍

奥康皮鞋董事长王振滔与奥康品牌代言人陈伟霆在奥康运动皮鞋新品发布会

企业需要在顾客的认知中了解：品牌掌握的差异化价值是什么？顾客选择企业而不是竞品的理由是什么？找准理由并发力，让企业产品成为此需求产生时，第一个浮现于消费者脑海的品牌，这就是我们今天生意的诀窍。姚荣君表示，“昨天的生意和明天的生意，我们要做个区分。要做好生意，只有产品和渠道是不够的。“ 如今的时代，最大的风险不是生意本身，而是沿着旧逻辑、使用旧工具，“刻舟求剑”式面对竞争。

2000年左右，中国百亿级民营企业的数量屈指可数。十年之后，百亿级民企达到126家；二十年之后，更多一批民营企业掌握心智密码，“决胜于终端之外”的战略，令百亿级民营企业多达1044家。

其中，撬动企业战略咨询的团队成员服务众多行业和领域。例如某婴儿奶粉品牌，从2016年的30亿营收、业绩亏损的状态，到如今237亿营收，市场占有率第一，净利润达到55亿；某两轮电动车品牌，从原先的亏损出售产品，企业运行岌岌可危的状态，到如今企业规模高达324亿。

中国制造如何走向中国创造？中国产品同质化竞争如何走向价值的差异化竞争？撬动董事长姚荣君引用《孙子兵法》中一段话：“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”

姚荣君进一步解释，成为未来王者，企业必须要道、天、地、将、法，五脏俱全。其中，法是产品，是企业核心代表技术；将是外围资源，是团队，是引领者；地在品牌思维里，可以理解为渠道；天，是品牌传播，是口碑声量；而道，是人心，消费者对品牌是否有独一无二的认同感。

那么，怎样在消费者需求和企业产品之间划等号呢？撬动与奥康一起，发现了“皮鞋”与“运动鞋”这两块“地壳”碰撞之间的“喜马拉雅山”——运动皮鞋。

首创“运动皮鞋”登场，打破传统皮鞋品类范式

奥康品牌历史长廊

近几年，市场环境复杂多变，如何重新审视和规划业务发展，已经成为中国品牌关注的焦点。欧睿发布的《中国男士皮鞋行业白皮书》显示，中国男士皮鞋行业也正在谋求转型。

撬动携手奥康，锁定当下年轻人关于“运动鞋不正式、皮鞋不舒适”的困扰，撬动想象空间，首创运动皮鞋，重新定义舒适，同时向潮流化和年轻化持续转型，引燃主流市场。实现奥康品牌的焕新与破局，带来以下改变。

品类突破

“上下班，一双就够！”撬动与奥康的“更舒适”战略，是商务与休闲、禁锢与舒适、皮鞋与运动鞋之间的桥梁。

撬动认为，运动鞋的“舒适”与“潮流”，是顾客的已有认知；而打造舒适好鞋，则是奥康的优势所在。35年来，奥康累积掌握超300万脚模数据，拥有舒适透、微空调等166项专利发明及授权，致力于全方位给中国男人提供“轻、软、弹、透、贴”的舒适皮鞋穿着脚感。

放大运动鞋的场景局限性，同时突出奥康在“舒适”维度的匠心成果——奥康以“运动底，真皮面”焕新皮鞋品类生命力，填补了市场空白，满足了消费者对更舒适的商务鞋履产品的需求，掀起皮鞋新革命。

量价齐升

中国品牌不再是廉价的代表，消费者愿意为更高品质的产品支付更高的价格。如今奥康推出中高端系列皮鞋，价格是以前主销价格的一倍，帮助奥康实现了品牌的升级，同时实现更高的利润率，为企业的新增长提供支持。

客群迭代

Z世代消费者追求时尚、舒适、潮流，但难免需要应对面试、会议等正式场合，因此，一双皮鞋是刚需。

奥康的“运动皮鞋”，将新一代消费者的审美需求与场景需求融合。数据显示，天猫82%的顾客，以及抖音83%的顾客都是1835岁的年轻人。同时，更多年轻人以“运动皮鞋”为窗，发现奥康的多样化产品。顾客群的焕新，为奥康注入了新的品牌活力。是奥康品类焕新的战果。

品牌焕新

奥康从年轻人认知中那个“爸爸妈妈爱穿的牌子”，转型成为兼顾舒适与时尚的商务休闲风向标，获得了消费者的接受和认同，成为值得信赖和选择的品牌。

在适应市场需求的过程中，奥康以认知焕新打破老品牌的时代滤镜，拉进与消费者之间的距离。这是奥康自我革新的鲜明旗帜，也将是皮鞋品类与时俱进的拐点。

奥康 更舒适的男士皮鞋

姚荣君最后总结道，品牌焕新的本质是客群焕新，需要根据大需求乘势筑势。品牌焕新是企业基业长青的基石，也是社会人群周期更替的时代任务。抓取顾客心智是品牌焕新的主要方向，只有当认知份额成为第一，市场份额才有可能成为第一。如何盘活年轻市场，把握新一代消费者心智，做好品牌焕新，或许是每个老字号品牌要面临的问题。

以抓取顾客心智为目标的品牌焕新，需要战略定位的支持。通过战略定位，企业可以找到品牌在市场中的差异化优势，从而吸引目标受众，增加品牌价值和竞争力。

在奥康的品牌焕新战役中，撬动联合奥康，发掘市场中“兼顾商务性与舒适度”的皮鞋品类空缺，将目标市场定位为对鞋履的时尚性和舒适度有要求的年轻人和职场人士；

在此基础上，围绕着“更舒适”的核心需求，加大研发投入，联合“中国鞋楦第一人”陈国学及前迪奥设计师Nicolas Andreas Taralis，叠加奥康多年积累的技术，推出创新概念运动皮鞋；

同时，线下商圈选择逻辑以市级商圈、区域商圈为主，主攻年轻潮流生活方式的中高端商场；线上聚焦私域流量，借助电商红利，吸引年轻群体，拓宽与消费者的沟通场景。方向一致，力出一孔。助力企业实现新增长，引领行业寻找与时俱进的新拐点。

传承不守旧，创新不忘本。当下市场竞争越趋激烈，撬动认为，掌握品牌的差异化价值，是今天生意的诀窍。以新环境、新⼈群、新打法为核⼼，提供准确战略定位，全⽅位赋能企业，是撬动的最佳战略。