全球智能床领导者舒福德，在海外市场拥有较为稳定的市场份额。尚普咨询集团调研数据显示，麒盛科技（舒福德母公司）智能床在北美市场市占率为30.4%，排名第一。4月19日，舒福德智能床中国首店在北京居然之家正式开业，5月销售额已突破300万。

5月30日，撬动企业战略咨询总裁林超戎，在撬动和安徽品牌定位协会联合举办的私董会上，从战略定位视角详解舒福德在中国市场建立自主品牌、领跑智能床赛道的关键步骤。

世界上最大的问题等于最大的商机

随着生活节奏不断加快，越来越多的人被高压环境裹挟，产生失眠问题。中国睡眠研究会发布的《2023年中国睡眠健康洞察报告》显示，中国人的睡眠时长低于世界均值；近半数人不满睡眠现状；七成以上的受访者存在失眠问题。

彼得·戴曼迪斯在《创业无畏》中说，“世界上最大的问题等于最大的商机”。巨大的人群基数，昭示着睡眠问题的棘手，也展现了巨大的市场可能性。

一张床是好睡眠的刚需，解决睡眠问题，也许可以从“责怪”一张床开始。凭着敏锐商业嗅觉，舒福德开启了“智能床”的新品类研发。

2016年的乌镇互联网大会，舒福德首次向世界发布第一张智能床。据了解，舒福德智能床的“羽感级传感器”，可以对使用者的心率、呼吸状况、打鼾次数、疲劳值等进行实时监测和主动干预，创造更舒适、更健康、更安全的睡眠体验；其“一键入眠”功能，可以缩短入睡时间55%，延长睡眠时间13%，服务全年龄段的睡眠人群，核心解决“睡不着、睡不好、睡不健康”的问题。

重新定义品类，打赢睡眠经济战役

艾媒咨询数据显示，2021年中国睡眠经济市场规模将超过4000亿元，2030年预计将突破万亿元。睡眠赛道的规模与日俱增。

比起追求绝对市场份额的领先，不如在一个更大的市场里追求相对份额的领先。只有通过不断重新定义市场，把整个行业蛋糕做大，企业才会受益更大，同时引领整个行业腾飞。

据此，撬动联合舒福德，确立了“智能床全球领导者”“一键入眠”的品牌战略，选择以舒福德智能床进军4000亿的睡眠赛道，强调“睡眠中产生的问题，在睡眠中解决”的目标。

2022年7月，撬动为舒福德规划了一场战略测试：深圳国际家具展上，舒福德展出“一键入眠”的智能床产品，向市场阐述了“智能床”的定义，并清晰界定了品类标准，获得现场经销商高度认可。这场坚定信心的“小胜”，令团队士气高涨。

2022年11月，以“睡眠进化论”为主题的舒福德智能床新睡眠战略发布会顺利召开，引发行业、经销商、供应链及科技圈的众多关注；12月16日，舒福德在浙江嘉兴举办“新品类新物种，新财富机会”的智能床经济大会，介绍了品牌战略及市场布局，开放“舒福德”品牌加盟、经销的权限，现场掀起经销商签约浪潮。

在撬动看来，舒福德智能床的品牌升级之路，是一场用精准的新品类战略颠覆传统领域的成功战役。通过对品类的重新定义，舒福德智能床开创了独一无二的“新睡眠”领域，打赢了“睡眠经济”的战役。

掌握战略定位理论，决胜于终端之外

日本管理学者大前研一曾向中国企业发出倡议：“中国的企业家应该进入一个行业，专业化，然后全球化。这才是赚钱的唯一途径。”

其实，中国有众多实力雄厚的世界级供应链企业，但为何全球知名的品牌屈指可数？只有顾客认同的品牌才有价值，品牌溢价、品牌议价权是众多民营企业毕生追求的课题。

孙子说：“上兵伐谋”企业之间的终极竞争，是在战略层面展开的。战略定位理论可以辅助企业洞察顾客内心的隐性需求、定义需求背后的顾客价值、创建顾客认同的体验价值，成为顾客在某种需求上的首选，构建起企业的核心竞争力。

找到精准的战略，方能发起正确战役，在顾客心智中形成差异化竞争。多场战役势能叠加，实现品牌破局，令企业拥有市场的话语权。舒福德的案例，展现了战略定位理论对品牌建立的赋能价值，为知识化企业向品牌转型树立了典范。