8月底，“冬奥黑科技”舒福德智能床福建首店开业。撬动企业战略咨询与舒福德联合确立的“一键入眠，睡舒福德”战略正在走入千家万户，获得广大消费者认可，也推动着睡眠经济加速发展。

于顾客视角中挖掘“睡眠经济”红利

作为世界级供应链企业，麒盛科技（舒福德母公司）建立了智能床领域世界级的成熟供应链。尚普咨询集团调研数据显示，舒福德智能床在北美市场市占率为30.4%，排名第一。

但从中国市场角度来看，舒福德在顾客心智中的认知度约等于零。这也是制造业企业转型为品牌面临的普遍难题。

撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先。累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。他们认为，这里的“难”具体体现为以下几点：

1、产品破圈难。舒福德智能床在2022年北京冬奥会及冬残奥会间大火出圈，如何将受众从“运动员”转向“大众”，拓宽消费场景？

2、品牌认知低。顾客对品牌毫无认知，也无信任可言。说服顾客选择的切入点是什么？

3、市场承接无。经销商和其它品牌有近乎几十年的合作关系，品牌认知极低的舒福德智能床，如何获取经销渠道？

撬动企业战略咨询认为，最急迫的问题，是缺少一个面向顾客的有效战略。经过调研，撬动发现，睡眠障碍是当下亟待解决的健康问题之一；与此同时，数智化家居已形成不可逆的风潮。作为智能床发明者和行业标准制定者，舒福德以智能床进军睡眠赛道再合适不过。

据此，撬动企业战略咨询联合舒福德确立“一键入眠，睡舒福德”战略，品牌的顾客明确为关注健康、有睡眠障碍的广大人群，千亿级赛道昭示增长蓝图。

对手纷至沓来，如何赢得竞争？

在参加CANPLUS无界消费创新营六期的课堂上，撬动企业战略咨询联席总裁陈继提到了“竞争视角”的概念。他指出，很多企业非常善于研究顾客的需求和痛点，但需要注意的是，企业从来都不是在真空地带抢夺顾客，永远都是千军万马过独木桥。不能想着只有自己才能发现需求、满足需求，而是必须在竞争中获胜，成为顾客产生需求时的首选，方能赢得竞争。

撬动企业战略咨询曾针对五大竞争场景，总结应对策略，分别是：抢先占位，对立特性，聚焦业务，开创新品类，推出新一代。在舒福德案例中，令“一键入眠，睡舒福德”战略深入人心，是赢得竞争的可循路径。撬动企业战略咨询从以下两个问题入手：

1、顾客将品牌与谁对比？

大品类成就大品牌，也意味着大竞争。从传统床品到穿戴、服用式助眠产品，都是舒福德的竞争对手。

2022年7⽉，撬动联合舒福德借深圳国际家具展的平台发起了一场战略测试：舒福德以十八年来深耕智能床品类的形象，提出“新睡眠”理念，展出“⼀键⼊眠”的智能床产品。不仅刷新了人们对睡眠的传统认知，也清晰界定了“智能床”品类标准。“一键入眠”的创新科技令舒福德获得差异化优势，在竞争中脱颖而出。

2、顾客不选择对手品牌的原因是？

撬动企业战略咨询总结，顾客心智存在五大规律：喜好第一，难以改变，容量有限，厌恶混乱，缺乏安全感。绝大多数顾客决策的依据，来源于其他顾客的决定。因此企业需要尽快布局品牌从众效应。专家身份、领先地位、权威数据支持等等，都可以为品牌“简历”增加竞争力。

成立于2005年的舒福德，专注睡眠领域18年。数据显示，舒福德智能床的“一键入眠”功能可以缩短入睡时间55%，延长睡眠时间13%，服务全年龄段的睡眠人群，核心解决“睡不着、睡不好、睡不健康”的问题。“智能床全球领导者”的名号，可以很好地形容舒福德的品牌地位。迄今，舒福德智能床已达成热销1000万张的好成绩，为睡眠经济的发展贡献了磅礴的力量。

综上所述，将顾客视角结合竞争视角打出组合拳，是舒福德案例中值得借鉴的战略思路。撬动企业战略咨询成立短短一年，已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。随着时代变革，企业在发展过程中会遇见各式各样的挑战，但战略可以帮助企业不断调整状态，适应新环境，甚至引领行业发展。商业进程中，滚滚洪流向前，撬动秉持的愿景是通过分享前沿战略方法论，以创业者为本，推动社会进步。