8月，瑞幸咖啡董事长兼首席执行官郭谨一在业绩会上宣布，为进一步提升市场份额，9 块 9 咖啡优惠活动将至少持续 2 年。从30元级别的星巴克、Costa，到10元以下的瑞幸、库迪，甚至5元的幸运咖，咖啡价格一路下行。这是消费降级，还是另藏奥秘？撬动企业战略咨询指出，在中国经营企业，眼里就得有中国市场的纵深感。不论是星巴克和瑞幸，还是喜茶和蜜雪冰城，不同价格段带来的是多重选择，酝酿着不同的商机。

分析纵深市场，发现潜在商机

对于瑞幸咖啡“低价战略”取得的成绩，星巴克中国董事长兼首席执行官王静瑛回应，竞争对星巴克的业绩没有明显影响，“我们欢迎竞争，因为竞争实际上扩大了咖啡市场并加速了咖啡消费普及。”

作为战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。他们同样指出，虽然近年“低价咖啡”盛行，但整个行业在以年均15%的增长速度持续扩容。撬动认为，站在顾客角度思考此现象，可以深入理解“低价咖啡”背后的积极意义：

在一二线市场中，大批咖啡成瘾的顾客可以花更少的钱，获得一杯品质并不低的咖啡，满足“刚需”；

在下沉市场，顾客可以通过降低的门槛，逐步培养起喝咖啡的爱好，本质更是一种“对高品质生活的追求”。

据此，撬动企业战略咨询得出结论：咖啡价格下行并不是“买不起更好的”，而是纵深的中国市场所带来的独有机会。960万平方公里、14亿次人口，任何一个品类都能区分出多个价格层次的消费和竞争；甚至每一个价格段都能支撑起几个数十亿级别营收规模的品牌。

撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数，在战略定位咨询行业领先。累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。体察纵深市场，是发现潜在商机的捷径；结合撬动企业战略咨询的方法论进一步分析企业动作，可以有更多收获。

价格锚定是战略核武器

瑞幸咖啡董事长兼首席执行官郭谨一称，自从今年6月推出9.9元活动以来，消费者的反响超预期，瑞幸的收入和利润数据持续向好。二季度财报显示，瑞幸已经在营收、增速和门店数上超越了星巴克中国。

在激烈的市场竞争中，企业可能会通过降低价格来赢得更多的市场份额。撬动企业战略咨询对此现象做出了进一步阐释，强调“促销是为了第一”。撬动联席总裁陈继曾在CANPLUS无界消费创新营六期的课堂上分享锁定战略支点的五大知识工具，其中提到，顾客心智天然青睐于“热销”、“头部”品牌。促销的意义在于，令企业的胜利果实转化为顾客心智份额，以认知塑造品牌，为企业带来增长。

走高端路线的星巴克中国无疑是咖啡行业的头部品牌，而平价就是其结构性弱点。瑞幸咖啡由此切入，通过低价造势促销，实现财报成绩单的反超，可谓“草船借箭，坐享其成”。撬动企业战略咨询将战略要义总结为“求之于势，不困于市”，反超品类头部所带来的势能，比死板的市场份额更加重要。

亚马逊创始人杰夫·贝索斯曾说，“你的利润空间就是我的机会。”撬动企业战略咨询形象地将战略中的价格锚定比喻为“核武器”。掌握定价奥秘，是深入体察市场的表现，有时具有颠覆战局的力量。这也要求企业家不断更新自己的认知半径，以前瞻性视角发现适合企业的竞争赛道。通过正确决策，企业家可以成为行业的拐点。

撬动企业战略咨询成立短短一年，已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。每个品牌都有其独特的定位和价值主张，但要实现有限资源的极限转化，还需要一场正确战略下的大决战。撬动企业战略咨询不仅可以成为企业“外脑”，更希望通过分享前沿战略方法论，赋能新一代创业者。

只有企业学会的增长才是可持续增长，“以创业者为本，推动社会进步“是撬动一直践行的愿景。