加多宝、红牛功能饮料和口味王槟榔，是食品饮料快消界的三大超级单品。本期企业战略探秘，就依据这三大单品的炼成聊聊战略咨询的重要性。其中，口味王这位快消超级“隐形冠军”的崛起之路具有广泛借鉴意义。

意料之外的快消超级“隐形冠军”

“怕上火，喝加多宝”“累了困了，喝红牛”，都是耳熟能详的广告标语，而居于二者之上的这位快消超级“隐形冠军”同样拥有一句耳熟能详的广告语：“提神快，嚼口味王！”

从企业战略视角看，加多宝的成功和当时中央媒体话语权集中的时代特征密不可分，其企业战略体现为“广告费+组织落地”的形式，定位理论依靠“重复”的魔力，解决和顾客沟通的问题；红牛功能饮料不仅从需求层面和消费者沟通，巩固“累了困了喝红牛”的认知，也在产品、价格、推广、渠道这4 P方面共同发力，引爆企业战略。

口味王以“提神快，嚼口味王！”为战略支点，在5年时间内从60亿狂飙至360亿，其幕后操盘手是业界顶尖战略咨询公司撬动企业战略咨询的核心团队们。作为战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。提出的定位系新打法“拐点=战术×战役的战略次方”获小罐茶创始人、知名营销大咖杜国楹的钦佩与赞同。

（图源网络）

在口味王案例中，他们首先抓住“提神”价值，令口味王从200亿的槟榔赛道一跃进入咖啡、香烟所在的近2万亿的提神赛道，品类上由小众转为大众；又通过“淡季旺做”将积货危及转化为经营优势，拉开对手差距；随后价格突围战役中，三段定价法构建竞争缓冲带，引领行业摆脱价格战；最后造热销和立高端上下夹击，为高端品牌“和成天下”赋予社交价值，主导竞争格局。

（口味王和成天下系列，图源网络）

定位系新打法主攻“心智之争”

撬动企业战略咨询的定位系新打法，令口味王打了个漂亮的翻身仗，摆脱品类围困，一举成为中国食品饮料快消品类的第一大单品。中国食品饮料快消品类正在迅速发展，许多本土品牌也在不断崛起，爆品之争还在继续。而爆品之争说到底是“心智之争”，企业战略需要借助更深刻的洞察、更精准的布局，实现长效增长。

撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先，累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例，成立短短一年已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。他们的愿景是，“以创业者为本，推动社会进步。”

（图源网络）

有效的战略咨询可以指导企业找到市场中的差异化优势，用20%的关键动作撬动80%的成果。立足全球视角，食品生产商亿滋国际和玛氏的成功，离不开企业战略视角下的定位。面对口味习惯偏差较大的中国市场，亿滋在中国东西南北中部都设有工厂和研发中心，对不同的消费者进行研究，针对性生产产品；玛氏中国以众多的国际知名品牌，如德芙、M&M&39;s、士力架、彩虹糖等，建立品牌声誉和消费者忠诚度，巩固企业增长。

和海外对比，中国尚未出现亿滋国际、玛氏这样全球性的食品生产商。其中缺少的不是资源，而是能够创造拐点的精准企业战略。企业战略正确，才能保证战役正确实施，多场战役势能叠加，实现品牌破局。期待像撬动企业战略咨询这样的战略咨询公司持续发挥积极作用，通过运筹帷幄，帮助企业决胜于“终端”之外。