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时下,经济周期波动较大,使得社会变量跌宕起伏,鲜有能透过时间的风云雾霭准确洞察。在这样的背景下,知名媒体平台36氪联系到了撬动,并与撬动企业战略咨询创始人兼董事长姚荣君,完成了一次关于「企业应如何通过品牌战略和战略咨询,实现可持续增长」的深度对话。
作为战略定位中国领导者,撬动企业战略咨询有着近15年的战略定位咨询经验,影响万名企业家和创业者。这次对话既是对上述品牌战略问题的回答,也是一次关于周期与人性、商业与人心的审美体验。
透过战略战役,寻求未来商业之美
撬动企业战略咨询董事长姚荣君认为,唯有“人性”穿越周期。在他看来,商业世界的勇敢者,总是可以洞悉人性,通过制定合理的品牌战略打动人心,获得阶段性的胜利。但这还不够——社会文明在发展,商业竞争在演进。
立足当下,姚荣君认为,一个名为“战略战役”时代的潮汐正在涌来。
他解释道,如果是在之前的产品时代,竞争相对不激烈,权力围绕在品牌方与渠道方手中,品牌战略只需要完成告知这第一步就可以取胜。而如今,随着碎片化信息的增多,大众在网络看到的任何一个信息都无法确认真伪,这影响着他们的购买决策,这也是战略战役时代到来的原因。
撬动企业战略咨询成立短短一年,已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业,打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。作为撬动的灵魂人物,姚荣君表示,想要通过战略战役取得战争的胜利,直抵未来商业之美,既是洞悉人性能力的全面成长,也是商业主体性的完满实现。
企业家们需要更新认知,这需要一套拥有从战略到战役再到战术的完整体系。透过这套新的品牌战略,找准自己的价值点,并通过一场场战役在消费者心智中占据独一无二的位置。
商业周期的答案,藏在符合时代的工具中
关于寻找商业发展和穿越周期问题,以及企业应该如何利用品牌战略,实现战略战术取胜,撬动企业战略咨询董事长姚荣君表示,寻找商业发展和穿越周期的答案,本质上不是在讨论创业者人心之初善恶,而是企业家有没有找到符合时代的工具。
姚荣君进一步解释道,商业不断发展,有两个不可或缺的条件:第一个是创业者的善;第二个是顾客内心的真,这是对于供需双方的要求。企业要攻克在不同周期内运用不同的工具与方法,去找到创业者和消费者之间的度。
换句话说,就是撬动所提出的拐点方程式:拐点=战术ד战役”的战略次方。
战略代表消费者内心的真,战役是创业者们内部擅长的结构性打法;至于战术,则是产品、价格、渠道、促销等资源配置问题。企业家可以通过拐点方程式,找到具象的打法,确定有效的品牌战略。
运用战略、战役,实现业务可持续性增长
作为一家专业的品牌战略咨询公司,撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数,在战略定位咨询行业领先。累计上百家知名企业战略定位操盘案例,打造数十个成功的商业案例。姚荣君希望通过撬动操盘的成功案例,来为企业家们解读「如何正确运用品牌战略、战役,实现业务可持续性增长」这一问题。
姚荣君表示,舒福德智能床这个品牌就是典型案例。
曾经,舒福德主要经营的还是ODM的生意,尽管占据北美市场30%以上份额,却没有在中国本土品牌化。因此,舒福德想要回归国内,占据国内市场的一席之地,就需要找准自身定位,确定核心的品牌战略战术。
后来,舒福德通过定位核心“一键入眠”功能点,加之一次次的战役方式,让消费者原本的潜在需求被产品自身的魅力点燃,完成了全球销量1000万张的暴涨。
这就是上述问题的答案,也侧面证明了撬动品牌战略的正确性。
撬动企业战略咨询董事长姚荣君最后表示,撬动希望通过自身的专业品牌战略咨询,助力更多企业成长。撬动企业战略咨询的愿景,就是通过分享前沿战略方法论,以创业者为本,推动社会进步。