今年农历二月二「龙抬头」，定位咨询界的年度盛会「撬动大会」又将启幕。作为战略定位咨询中国领军者，撬动企业战略咨询不仅拥有操盘成功案例最多的实战团队，还注重自身知识资本化的发展，独创“撬动拐点方程式”，引领战略定位咨询走向第三次打法升级。

撬动拐点方程式，即「拐点=战术ד战役”的战略次方」，是帮助企业打造独家品牌战略、实现可持续增长的重要抓手。具体如何理解？可以从战略、战役和战术三个维度入手。

1）战略决定成败：重新定义品类价值为先

战略，即企业为何存在，是企业差异化价值的体现。撬动企业战略咨询的总裁林超戎曾在《撬动战略课》中提出，企业需要认识到自己“社会应聘者”的身份，以发现和完成顾客发布的任务为己任。随着时代发展，顾客的任务会不断变革，但战略可以帮助企业快速适应环境、找到定位。

例如，在撬动企业战略咨询的深度合作伙伴舒福德智能床案例中正是观察到了困扰现代人已久的睡眠难题，制定了“一键入眠，睡舒福德”战略强调舒福德智能床独特的品类价值，成功引领行业发展。

2）战术决定好坏：锁定关键增长动作

撬动企业战略咨询的联席总裁陈继曾分享七大战术着力点：卖货硬广、造势公关、样板战区、强势渠道、高效终端、引客活动和尖刀产品。可以用“一伤打百拳”形容战术要义，即找到效果最好的动作并不断重复。

撬动企业战略咨询区别于其它定位咨询公司的一点是，他们注重战术选择和企业的匹配度。例如在舒福德案例中，舒福德智能床是能够全渠道分销的超大单品，经销商是其最小经营单位，是企业在具象化战略是需要着重把握的要点。

3）战役决定快慢：追求多米诺骨牌的叠加势能

随着边际效应逐渐递减，越来越多的企业会发现纵使是找到了一个好的战略，到最后该如何传递给消费者？这个传递的过程，就是「撬动拐点方程式」中「战役」的含义。撬动企业战略咨询的事业部总经理乔靖曾把「战役」势能比作多米诺骨牌，关注其连锁势能是品牌持久领先的秘诀。

成立短短一年，撬动企业战略咨询已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。如今，中国不缺少实力雄厚的制造业企业，但全球知名的品牌却屈指可数，品牌溢价、品牌议价权是众多民营企业毕生追求的课题。在当今多元化、竞争激烈的市场环境中，如何挖掘顾客隐性需求、把握品牌战略，亟待思考。

正如德鲁克在《为成果而管理》中提出的，“成果不是来自于企业内部。它们来源于企业外部。”2023年撬动大会，邀请到了电商、资本、组织、经济、市场、传播六大领域专家，共话新时代拐点，撬动企业战略咨询的董事长姚荣君也面向300位企业家介绍了「撬动拐点方程式」。今年「撬动大会」，将聚焦「企业战略与企业家精神」主题，邀请8位头部企业家和战略专家围炉论道。期待听到新的洞见。