疫情挑战持续，线上线下零售压力如何解决？面对“灰犀牛”，企业如何提前布局应对危机？近期，马蹄社组织了数场主题为《疫情挑战持续，我们如何应对》的线上兄弟连闭门会，定邀同学们探讨应对策略，同时推动企业间的连接与合作，同心协力，共克时艰。
从林清轩创始人孙来春分享“无理由的乐观”，到多样屋创始人潘淑真与卡拉羊创始人张新华惺惺相惜、资源共享；从犬印本铺总经理黄翎禎与Ruby&39;s Restaurant创始人冯静娴这对“中国好闺蜜”在疫情期间的奇遇故事，到友邻电商CEO陆晔无私分享自己的工作后台与团队提效管理经验；从韵达战略发展部总监张家斌针对物流及供应链端策略进行指导，到法优乐中国区总经理蒲黎明积极共享15000家线下渠道……马蹄社的同学们已经马不停蹄地在线上完成了四场兄弟连的交流探讨与深度思考。
活动的第五期，我们邀请到撬动联席总裁、支点研究院院长陈继，基于竞争战略，与同学们分享了如何更好地借势这场疫情，逆势撬动增长。
陈继
撬动联席总裁
支点研究院院长
本次马蹄社线上兄弟连为闭门私密分享，以下内容仅摘选陈继部分观点呈现。
1、疫情总会过去，生活仍会继续。企业一定要警惕，在疫情结束后一定不要把疫情期间这种极限条件下有效的增长方式或战术也用在日常经营中，因为对增长的错误归因会带来资源错配，甚至可能会把企业推向深渊。
2、这个时候，除了对员工的关爱，更重要的是要让大家看到公司的未来，看到“赢的机会”，看到未来在这个公司能够持续地获得的人生意义和价值，要让员工拥有对于企业未来发展的信心。
3、经营企业的核心还是要“赢”，千万不能因为疫情而偏离轨道，我们所做的每一个动作都要跟战略相关，无论是练内功还是做公益等等，都要基于企业的价值、企业的战略，要把精力聚焦在能够支撑战略的具体事项。
4、越是疫情期间，越不能躺平，一定要积极行动起来，去跟消费者以及经销商沟通。跟消费者沟通，重点是看他们对于品类的需求在疫情前后会有怎样的变化；跟经销商沟通，重点则是了解他们对于品牌、对于市场的信心，以及竞争品牌的状态及动作。
5、内忧外患之下，企业如何突围？如果只是站在内部视角去看问题，比如找产品的问题、找供应链的问题、找培训的问题……如果仅仅是从这些内部问题出发，可能永远也找不到答案。
我们一定要把视角放到外面去，疫情对所有人、所有企业都是公平的，因此我们的第一个关键动作就是要了解竞争的态势，了解对手在当下正在干什么，他遇到了怎样的困境。有了这样的洞察，机会就出现了。
6、每当遇到危机，我们总是觉得有很多事情要去做，要盯产品、盯运营、盯供应链……但其实最重要的还是人心，包括创始人的信心、团队的信心以及经销商的信心，只有把这些人的信心聚在一起，才是真正的抱团取暖。
作为企业的经营者，要把眼光放到外部，去看竞争，看客户，看人心，看竞争态势的变化，看人心的变化，找到胜利和希望的来源，然后再回到企业内部去激活人心。
针对“疫情取势竞争，逆势撬动增长”这一话题，马蹄社的同学们也分享了各自的思考：
孙来春
林清轩创始人
马蹄社上海分社召集人
“危机”这个词，我们必须把它拆成两部分来看，既要看到“危”，也要看到“机”。
这个时候需要的是三步走，第一步是找到信心，第二步是找到方法，第三步是放手去干。
潘淑真
多样屋创始人
马蹄社上海分社成员
我们还是要有信心，大家要各司其职，捍卫经济、捍卫业绩。
因为疫情影响没有办法做销售，我们可以在这段时间把传播做好。比如多样屋会把私域作为近期的重点工作，除此之外还会与B端进行更多的培训、沟通、共建，为接下来的工作做好准备。
蒲黎明
Pom’Potes法优乐
中国区总经理
马蹄社上海分社成员
永远要关注在有战略决胜意义的方面。
疫情给了我们充裕的时间，让我们能够好好反思一下，对于我们的生意来说战略决胜点在哪里。
“比十”的手势寓意Grow++的“+”
期望同学们都能获得认知业绩双增长！
本期参会同学
王天祥 天香面业营销总监
马迎辉 慕思电子商务部总监
夏必应 依视路中国重点客户总监
钟晓雨 云耕物作创始人
肖 波 米小芽创始人
黄翎禎 犬印本铺总经理
骆汉明 四维科技执行董事
蒲黎明 Pom’Potes法优乐中国区总经理
林金国 舒达迈眼镜总经理
潘淑真 多样屋创始人
孙来春 林清轩创始人
丁黎明 全棉时代电商母婴事业部高级总监
刘宝福 雅威集团董事长
王 博 金蝶管易云市场总监
许 磊 正凡科技 创始人兼CEO
吴从林 猫千岁总经理
王峥嵘 鹰爪行动功能男装创始人兼CEO
孙 瑜 威尔贝鲁董事长
刘 枫 Zippo国内线上业务总监
韦广平 人类快乐创始人
陆宏宇 德同资本合伙人
冯 莉 心水好物创始人兼CEO
袁 洲 分众传媒联合合伙人
林 伟 爱风尚创始人兼CEO
谈广林 中商集团副总裁
黄安城 故事猫总经理
张美云 suncha双枪副总、市场总监
蔡瑞锚 人本鞋业零售事业部总监
陆 晔 友邻电商CEO
李 想 都市丽人品牌中心总经理
邓先飞 Hitpoint Cloud总裁
刘少佳 FASCINATE斐色耐总经理
陈秋宇 慕思电商负责人
赵程才 鹰爪行动副总经理
哲 辉 欧菲斯总监
尹建权 忠医世家健康科技董事长
曾良军 小胡鸭电商负责人
陈 豪 江苏金辰制衣总经理
刘 鹏 杭州孚德总裁
王 冬 常熟宇之源针纺有限公司老板
周 戎 爱帝集团电商负责人
金子博 老金磨方CEO
田 毅 上海海澜生活营销总监
王 浩 月如意品牌创始人
周 礼 立白直播&私域运营总经理、欧立氪数字营销总经理
