随着时代的发展，不同群体所推崇的生活方式，正在不断地发生碰撞、交流、融合。消费者对鞋的使用场景有了更耐人寻味的诉求。

“运动鞋”要更加“时尚百搭”，“家居拖鞋”要有“街头范”，但“舒适”作为所有鞋类的需求共识，无论如何强调都不为过。

商务皮鞋如何破冰出圈，演绎现代新风尚？

男士皮鞋这一品类，仿佛与“舒适”的距离最远，磨脚、闷脚、累脚一直是商务皮鞋的“硬伤”。但撬动咨询认为，皮鞋作为职场男士维持正式感的必备单品，其应用场景仍然很广泛，人们对拥有舒适皮鞋的诉求更加强烈。哪个品牌能深刻把握这一消费诉求，就能获得消费者和市场的认可。

中国男鞋巨头奥康便把握住了这个风口，将传统皮鞋的外形与现代运动鞋的构造结合，首创“运动皮鞋”。并邀请陈伟霆作为代言人，共同演绎男士皮鞋的舒适新风尚。

作为奥康战略顾问的撬动咨询，在调研过程中也帮助奥康找到了“奥康何以成为消费者购买皮鞋时不假思索的选择？”的答案，即“兼顾腔调与舒适”。

借势顾客已有的常识，重现“更舒适的男士皮鞋”

对皮鞋来说，不舒适是原罪。欧睿资讯发布的《中国男士皮鞋行业白皮书》显示，“舒适”是影响皮鞋消费者购买决策的最核心因素。而这，恰恰是奥康的优势。

34年来，奥康一直坚守精益求精的“工匠精神”， 用科技创新为品牌加码，不断在“舒适”上下功夫，在产品上不断迭代升级，全方位给中国男士提供“轻、软、弹、透、贴”的舒适皮鞋穿着脚感。

至今，奥康已掌握累积超300万脚模数据，拥有舒适透、微空调等166项专利发明及授权，并成立了行业内第一所鞋类科技研究院，跻身“国家级”检测中心，并列入《国家认可实验室名录》。

结合需求、竞争与企业优势，撬动咨询将奥康的战略定为“更舒适的男士皮鞋”。顾客需求和企业长处，是品牌存在的根。而企业若要长远发展，最重要的支撑是企业家的创业初心。

撬动咨询创始人姚荣君曾说，“其实创业者本身并不需要咨询公司用太多的力量去支撑他，因为大部分创业者本身就是‘自燃’型的人物。”比如在 “更舒适的男士皮鞋如何更好地与顾客沟通？”这个问题上，撬动咨询认为，最好的方式是借势顾客已有的常识。运动鞋是舒适的潮流的，奥康如果和运动鞋对立，无疑是鸡蛋碰石头。

但如果能借势运动鞋的这股风潮，关联它的舒适与时尚，同时放大它的不商务，开创一个兼容性产品，就能借力打力，颠覆消费者对皮鞋的认知，掀起皮鞋新革命，从而引爆奥康的品牌力。

奥康×撬动咨询：亟需发起一场“运动皮鞋”战役！

如何让战略变现的速度更快？效率更高？撬动咨询通过二十多年的实践经验，总结出一套独特的解法，撬动拐点增长方程式：拐点=战术×战役战略。

企业若要实现拐点式增长，需要一个尖锐准确的战略支点，需要一系列能够影响消费者决策的有效战术，还需要主动发起一场大战役——在正确的战略指引下，将有效战术加码做、有效战术重复做、有效战术组合做，实现力量的集中爆发，以获得推力跨越拐点。

在触发此次运动皮鞋战役之前，撬动陪伴奥康完善了一系列战术动作：

有了“运动皮鞋”这一锚点，奥康从内到外、从上到下就找到了方向：

产品层面，结合鞋楦大师的鞋楦和世界顶级设计师的设计，又叠加奥康多年积累的技术，推出创新概念运动皮鞋；

品牌层面，以代言人陈伟霆的形象为背书，用硬广大片积累广谱认知、公关投流促进精准成交，内容上针对不同触达人群的特征进行精细化管理，实现品效结合；

渠道层面，线下打造全新视觉门店，线上进行新零售布局，打磨拓新客的利器；

奥康杭州湖滨旗舰店

这一战略助力奥康皮鞋实现了拐点式增长，2022年双十二，奥康夺得天猫正装皮鞋类目第一，天猫全渠道销量同比增长388%，新客占比达到82%，新增用户中，超过70%是年轻客群。

奥康皮鞋的案例告诉我们，品牌焕新本质是客群焕新，是企业基业长青的基石，是社会人群周期更替的时代任务。奥康运动皮鞋是奥康品牌焕新的鲜明旗帜，也将是皮鞋品类与时俱进的拐点。