孙子言，“上兵伐谋”。随着市场饱和度提高，企业需要更锐利的品牌战略，在激烈的竞争中杀出重围。作为战略定位中领导者，撬动企业战略咨询沉淀13年战略咨询经验，影响万名企业家和创业者。新发展格局下，他们分享了关于品牌战略的独家洞见。

唯有人性穿越周期

2010年，撬动企业战略咨询董事长姚荣君先生在北大汇丰商学院成立定位中心，实现战略定位咨询在中国商学院的深度推广。结合纵向洞察，姚荣君提出，和不确定的经济环境相比，沉淀了五千年文化的“人性”概念，是固有的、不变的。企业家必须掌握消费者这个社会群体的理性规律，发动“常识”的力量，撬动新增长。

在存量博弈时代探讨周期中的人性，“企业和消费者之间的高效沟通”或是落脚点。实现“需求品类品牌”之间的等式关系，是当下语境中的品牌战略。结合消费者角度，撬动企业战略咨询总结四点常见竞争局势。

强品类中，品牌林立；此时，寻找一个独特的特性往往是企业制定品牌战略的优先考虑事项。例如牙膏有防蛀、美白、口气清新；饮用水有天然水、纯净水、蒸馏水等等。

2、品类强大，品牌弱小；“成为需求的老大”也是制定品牌战略时需要重视的问题。当品牌能够承接消费者需求，甚至代表它，意味着品牌成为了消费者认知的一部分，认知很难改变。

3、品类、品牌都弱；品牌和品类都弱，意味着该行业是个全新市场，令新一代相对于传统一代形成分割，是这种情况下的品牌战略。

4、品类不清晰，品牌得过且过；企业需要重新规划品类，因为品类是跟顾客沟通需求的一个最简单的方式。“以品类来思考，用品牌来表达”，就是这个道理。

撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先，累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。融合丰富经验，撬动总结了帮助企业制定品牌战略的五大知识工具。在今年得以重续的《撬动战略课》上，他们面向各行业代表分享了这套独家方法论。

五大知识工具，制定品牌战略

企业寻找品牌战略的过程，也是抓主要矛盾的过程。品牌战略这一支点越靠近终端和顾客，会越省力。为提高品牌战略的精准性，撬动企业战略咨询分享的五大知识工具分别是两大战略视角、五大心智规律、五种战略基点、九种战略表达、四个验证维度。

两大战略视角即顾客视角和竞争视角，它们也贯穿着整个战役变现战略的过程。依据顾客视角，企业的内部动作需围绕顾客发起、回答“产品和顾客之间的关系”问题；依据竞争视角，企业不能止步于满足顾客需求，更要引领品类、成为顾客的首选。

心智存在五大规律：心智喜好第一，心智难以改变，心智容量有限，心智厌恶混乱，心智缺乏安全感。因为简单，这些规律常被忽略。

五大战略基点分别是抢占先位、对立特性、聚焦业务、开创新品类、推出新一代。依靠这些纲领，企业可以更清晰地判定竞争态势、界定竞争对手。

九种战略表达分别是领导地位、专家、热销、备受青睐、拥有特性、历史经典、新一代、制作方法、开创者。通过合理运用，可以加强战略支点对顾客的撬动性。

四个验证维度分别是行业、企业、对手、常识。帮助预测和判断战略的未来。

存量博弈时代，企业需要更加敏锐地理解市场和客户，同时制定灵活而具有前瞻性的品牌战略。撬动企业战略咨询成立一年之际，已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。期待他们持续迭代方法论，帮助企业在新发展格局下获得竞争优势，实现持续增长和成功。共谱“中国品牌”新篇章，践行“以创业者为本，推动社会进步”的愿景。