如今，同一品类中能够满足消费者需求的产品太多，仅凭好产品和多渠道，企业难以在顾客认知中拔得头筹。面对激烈竞争，企业该如何跳出内卷陷阱，寻求拐点之上的增长？撬动企业战略咨询联席总裁陈继，在近日举办的CANPLUS无界消费创新营六期的课堂上围绕“战略时代的拐点增长法则”主题做出了精彩分享。

企业需要削尖战略支点

沃伦・巴菲特曾说，“当潮水退去时，才能看清谁在裸泳。”陈继指出，有些时候品牌的热销风潮并没有沉淀为可用资产，正是因为错把“战役”当做“战略”。零散而没有主线的一系列动作，是属于企业家的豪赌。

在陈继看来，拐点增长思维是当今企业突破内卷，实现长期性增长的最有效的思维模式。撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。作为战略定位中国领导者，撬动将捕获拐点的关键方法论总结为削尖战略支点、构建战术杠杆和发动战役变现。其中，战略支点是一切动作的着力点。

企业如何找到自己的战略支点？陈继进一步介绍了五大锁定战略支点的知识工具。

两种视角定位战略坐标

陈继提出，第一种工具是两大战略视角：顾客视角和竞争视角，需要结合这两点深入分析企业的定位、目标和长期发展方向。

企业可以通过“三问”初步把握顾客视角：顾客为什么要购买你的产品？顾客凭什么相信你？你跟竞争对手有什么不一样？时刻站在顾客接收的角度上思考有助于发起有效动作。

什么叫竞争视角？企业需要认识到“千军万马过独木桥”的竞争现状，成为顾客的首选是企业的目标。

顾客进行选择的规律是什么？

了解和合理应用顾客的心智规律，是成为顾客首选的“近道”。撬动企业战略咨询将顾客的心智密码总结出五大特征：难以改变、容量有限、喜好第一、厌恶混乱和缺乏安全感。

撬动企业战略咨询的深度合作伙伴七匹狼，可以说是破译心智密码的教科书式案例：

以33年的品牌沉淀持续深耕夹克品类赛道，顺应顾客认知；

强调自身蝉联23年夹克品类市占率第一宝座的成绩，突出“夹克专家”形象，入驻顾客心智；

签约飞人苏炳添、水哥王昱珩等明星为品牌代言人，与意大利著名超跑设计师展开跨界合作，持续为消费者提供惊喜的同时，获取顾客信任。

怎样选定合适的竞争策略？

撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先。累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。对于不同的竞争环境，撬动总结出如下五种应对策略，也是企业的战略基点。

1）抢先占位

若处于“有品类，无品牌”的现状，企业可以先声夺人，抢占顾客的认知。

2）对立特性

顾客心中已经存在清晰的第一品牌？那就深挖品牌无法兼顾的结构性弱点成为行业第二，逐步寻找反超机会。

3）聚焦业务

品类已经被头部品牌占领？聚焦资源在局部形成压倒性优势，是此情况的解法。

4）开创新品类

这个策略有两个关键点需要同时满足：一是取名，另一个是强调新品类相对于老品类的独特价值。

5）推出新一代

解决旧痛点、激发新需求、颠覆原生态等都是创新的着力点，让消费者觉得原来的产品“已过时”。

如何建立顾客信任感？

新品类、或是制造业转型的品牌更常遇见顾客不了解、不信任的问题，竞争力也随之大打折扣。撬动企业战略咨询总结了九种增强顾客信任的战略表达方式：领导地位、专家、热销、备受青睐、拥有特性、历史经典、新一代、制作方法、开创者。其中，领导地位、专家、热销是极具威力的。

“羊群效应”是领导地位生效的底层逻辑。顾客的绝大多数购买决策，是交给其它顾客完成的；“专家”的魔力在于，符合专才胜过通才的顾客常识；“热销”旨在造势，让顾客觉得品牌是当下最热门的。

怎样判断战略支点的潜力价值？

陈继建议，企业可以从以下四个维度检验战略潜力。

1）行业：是否符合发展大势？

2）企业：能否激发企业家初心？

3）对手：主要竞争对手能否跟进？

4）常识：符合顾客的选择常识吗？

若四个维度能够同时满足，就是一个绝佳的战略支点。

课程尾声陈继总结道，内卷的底层逻辑是竞争。不囿于现有棋盘，而是结合时势削尖战略支点，可以成为企业跳出内卷、引领行业进步的方法。

经济学大师约瑟夫・熊彼特曾说，“创新不是一时的灵感，而是源于对现实的深刻思考。”这也是战略对于企业的意义。当下，消费者、消费偏好、媒体环境、渠道结构都在发生巨变，企业家的有效决策成为商业的第一难题，撬动企业战略咨询不仅可以成为企业的“外脑”，更视赋能新一代创业者为己任。希望通过分享前沿战略方法论，以创业者为本，推动社会进步。