7月28日和29日，撬动企业战略咨询在上海瑞吉酒店举办《撬动拐点战略课》第2季。以“用战役变现战略”为主题，撬动企业战略咨询总裁林超戎与事业部总经理乔靖结合操盘过的成功案例，详细阐述了企业如何从战略、战术和战役三个维度进行战略落地，在当前的经济环境下实现“拐点之上”的增长。都市丽人、贝发集团、富光、小鹿妈妈等各行业的知名企业参与此次课程。现场互动积极，氛围热烈。

|都市丽人董事长 郑耀南

|贝发集团董事长 邱智铭

|Blank Me 创始人 杨博雅

认知半径决定增长机遇

撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。他们总结，随着变现的边际效应和市场容错率逐步下降，企业面临着投入与回报不成正比的挑战。撬动企业战略咨询总裁林超戎指出，当外部变化超出团队认知范围时，企业决策就变得像豪赌一样充满不确定。企业家需要不断拓宽认知半径，以前瞻性的洞察视角引领企业和行业的进步。

林超戎提出，企业需要认识到其“社会应聘者”的身份，以发现和完成顾客发布的任务为己任。随着时代发展，顾客的任务会不断变化，战略定位可以帮助企业快速找到增长机会。

战略决定成败：重新定义品类价值为先

林超戎强调，优秀的战略并非简单的创意或点子，而是要有一套严谨的推演逻辑。什么是好的战略？直白地说就是顾客愿意为之买单。

撬动的知名案例和操盘手人数，在战略定位咨询行业领先。累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。结合丰富实战经验，撬动企业战略咨询事业部总经理乔靖，引导企业家们思考三个问题：品牌的顾客是谁？顾客将品牌与谁对比？顾客不选择对手品牌的原因是什么？围绕这些问题，企业可以找到制定战略的初步要义：重新定义品类价值。

战术决定好坏：顾客为圆心，锁定增长关键动作

撬动企业战略咨询总结了战术的七个着力点：卖货硬广、造势公关、样板战区、强势渠道、高效终端、引客活动和尖刀产品。林超戎形容战术要义为“一伤打百拳”，即找到效果最好的动作并不断重复。

撬动企业战略咨询成立短短一年，已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。

在撬动企业战略咨询的深度合作伙伴，舒福德案例中，就是将强势渠道作为关键战术杠杆，把握住企业最小经营单位——经销商的心智大关，与顾客建立沟通。为智能床在睡眠赛道获得领先地位奠定基础。

战役决定快慢：追求多米诺骨牌的叠加势能

战役被视为历史进程的转折点。成功的战役需要在敌人意想不到的地方发动，并关注战役连锁势能效应，实现品牌持续领先。

撬动企业战略咨询与舒福德联手打造的战役就像一套多米诺骨牌，势能叠加，不断迎来新的增长。

将品牌与“北京2022冬奥及残奥官方智能床供应商”绑定；参加家居展会发布“一键入眠”战略；举办发布会实现顾客认知破圈……多场战役叠加，舒福德不断巩固“智能床全球领导者”的品牌地位，在行业中获得持续领先。7月13日，舒福德官微发布喜讯，舒福德智能床全球销量突破1000万张。

对于舒福德的品牌之战，乔靖总结道：“中国不缺少世界级的供应链，但永不停歇的生产线存在于顾客大脑。那里才是世界级品牌的孵化地。”企业存在的目的是创造顾客，而新时代下，所有传统经济都值得重新定义一遍。撬动的定位系新打法，可以帮助企业焕新品类价值，重塑品牌认知。将利润掌握在自己手上，以中国品牌塑造中国制造的尊严。

课程结尾，林超戎和企业家朋友们分享自己的从业心得。作为企业的“外脑”，他曾见证无数企业家的内心挣扎，深深理解他们的立场。企业上限取决于最高层的决策力，企业家是内外矛盾的汇合处，需要在无尽问题中求索正确的决策方向。撬动是企业漫长的“增长”马拉松赛程中的陪跑者，为企业家们提供支持和指导，共同面对挑战、克服难关。“以创业者为本，推动社会进步“，是撬动一直践行的愿景。