“千万张销量，千万个好眠”，7月18日，舒福德智能床全球销量突破1000万张发布会圆满举行，不仅展现了舒福德作为“中国创造”的品牌实力，也揭示当前睡眠经济有无限潜能等待挖掘。

20052023，舒福德从浙江嘉兴走向全球，18年热销52国。近年更是从世界级供应链升级为世界级品牌，成为智能床品类引领者。这样的辉煌成就并非偶然，撬动企业战略咨询的战略定位理论令舒福德的制造匠心得到充分展现，为品牌升级铺平了道路，也为睡眠经济的发展添了一把火。

制造冠军转型“智造”品牌，全新定位战略开启升级之旅

撬动企业战略咨询总裁林超戎，曾在撬动和安徽品牌定位协会联合举办的私董会上，从战略定位视角解析过舒福德从幕后到台前的品牌升级之路。

作为知识化企业，舒福德拥有超过900多项专利，其中核心发明专利就有180余项。创新研发的智能床能够为用户提供更优质的睡眠体验，舒福德也建立了智能床领域世界级的、成熟的供应链。尚普咨询集团调研数据显示，舒福德智能床在北美市场市占率为30.4%，排名第一。技术和全球化是舒福德身上最显著的标签。

如何协助这样一位幕后制造冠军建立自主品牌，走向台前？作为战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询有着13年的定位战略实战经验，深谙“定位”的重要性。品牌之争，即为消费者的心智之争。主导一个品类，或占据一种特性，都是赢得心智之战的关键。

高压的现代社会中，睡眠时间段是人们得以喘息的休整地。然而，在焦虑情绪等因素影响下，高质量睡眠成为奢侈品。科技与创新的深度融合，是舒福德深耕睡眠产业的优势。撬动企业战略咨询帮助舒福德确定了“智能床全球领导者”的定位，强调“睡眠中产生的问题，在睡眠中解决”的目标，进军4000亿的睡眠赛道。通过品类及营销的创新提高品牌竞争力，开启品牌升级战略。

战役变现战略，推动行业发展

撬动的知名案例和操盘手人数，在战略定位咨询行业领先。累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。针对战略确定后的落地环节，他们总结出创新的战役变现战略。提出在战略有效转化为成果的过程中，战役是关键，战略如同管理一样成为了企业的必要条件。要实现有限资源的极限转化，每一个企业都需要一场正确战略下的大决战。赢得关键一战，是企业战略实现复利式拐点增长的充分条件。

舒福德的战役引爆由此开始。2022年7⽉，撬动联合舒福德，借深圳国际家具展的平台发起了一场战略测试：舒福德以十八年来深耕智能床品类的形象，提出“新睡眠”理念，展出“⼀键⼊眠”的智能床产品。不仅刷新了人们对睡眠的传统认知，也清晰界定了“智能床”品类标准，收到现场经销商高度认可。

这场战略测试令团队士气高涨，但相较于后续成果，只是一场坚定信心的“小胜”。

同年11⽉，以“睡眠进化论”为主题的舒福德智能床新睡眠战略发布会顺利召开，引发行业、经销商、供应链及科技圈的众多关注；12 月，舒福德在嘉兴召开了“新品类 新物种 新财富机会”的加盟商大会，现场掀起经销商签约浪潮。

今年5月底，舒福德智能床亮相第38届深圳国际家具博览会，占据了智家展的核心C位，一举展现智能床领导者风范，引领数字数字“新睡眠”浪潮。

随着多场战役成功变现，撬动和舒福德在这场从制造到品牌的升级之路上越走越远，也同步推动了整个睡眠健康产业的蓬勃发展。

授人以鱼不如授人以渔，定位系新打法影响深远

撬动企业战略咨询董事长姚荣君曾总结中国品牌演进的三个时代。

第一个时代是产品时代，市场需求量巨大，但产品稀缺。这个时代好产品不愁卖，成功的诀窍在于“做好产品”；

第二个时代是渠道时代，竞争加剧，谁能更快地把产品摆在顾客面前，谁就是第二个时代的王者，甚至一举晋升成为行业领头羊；

如今已来到第三阶段，认知时代，顾客寻找的不再是模糊的需求，而是清晰的品牌名。如果这个阶段企业没有掌握好新的知识工具，就会陷入同质化的价格战。

撬动企业战略咨询的定位系新打法，可以成为企业的趁手工具。在撬动的眼中，战略定位理论是企业之间终极竞争的关键。它可以辅助企业洞察顾客内心的隐性需求，定义需求背后的顾客价值，并创造顾客认同的体验。通过多场战役叠加，形成差异化竞争，让企业拥有市场的话语权。

姚荣君先生拥有近15年的定位战略咨询经验。2010年在北京大学汇丰商学院成立“北大定位中心”，将定位学发展成为一门战略显学。一路走来，影响万名企业家和创业者。2022年创立撬动，希望通过分享前沿战略方法论，以创业者为本，推动社会进步。短短一年逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。

某服装集团董事长曾如此评价撬动：“战略咨询公司不能只是告诉我们一个市场机会，也不是给我们建议让我们去做执行。我们需要的是像撬动这样的公司，支持我们将想法变现成企业的生产力。”

撬动不仅是企业的顾问，更是企业家们的伙伴和朋友，共同追求商业的卓越和社会的进步。舒福德智能床的成功，不仅为为知识化企业向品牌转型树立了典范，也昭示了品类创新对于行业发展的深度影响。期待撬动企业战略咨询帮助更多企业实现战略目标，成就行业的新辉煌，共同创造一个更加繁荣、进步的企业家社会。