今年，咖啡赛道的表现可圈可点，也暗含杀机：库迪门店突破2000家,有望成为下一个瑞幸；T97线上直播一年销售额10亿，线下门店突破100家；Manner全国门店已达500家，预计2023年底达到1000家。激烈的市场竞争中，如何与对手拉开差距？撬动企业战略咨询对个中战略奥秘进行了解析。

掌握五种战略基点

作为战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数，在战略定位咨询行业领先。累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。企业如何应对竞争？撬动企业战略咨询的联席总裁陈继，曾在参加CANPLUS无界消费创新营六期的课堂上，围绕“战略时代的拐点增长法则”主题作出精彩分享。

陈继提出，掌握拐点增长思维可以帮助企业剔除无效竞争动作，实现长期性增长。针对五种竞争场景，他详细阐述了应对之法。

1）抢先占位

抢先占位适用于既有品类或产品。顾客知道某一类产品的存在，但是他在购买时想不到代表性品牌。这个时候，可以通过率先发声，抢占顾客的认知。

2）对立特性

如果顾客的脑中已经有了一个清晰的第一品牌，那作为后进品牌应该如何与之竞争？撬动企业战略咨询认为，在行业领导者强势的背面，一定存在一个无法兼顾的结构性弱点，后进品牌可以从这里切入与领导者对立，成为行业第二。

3）聚焦业务

如果所处的行业已经被头部品牌占领，这时要做的是聚焦业务，也就是研究行业里领导品牌的业务结构，找到它们的业务薄弱点，然后集中所有资源在这一点上，成为该领域的专家，与巨头们竞争。

4）开创新品类

如果所处的行业已经很难看到机会，可以通过开创一个新品类，抢先成为这个新赛道的领跑者。过程中有两个关键点值得注意：一是取名，另一个是强调新品类相对于老品类的独特价值。

5）推出新一代

此策略的要点是通过颠覆式创新。很多新一代产品是由新品类演化而来，新一代与新品类之间最大的区别是，新品类是给顾客多了一个选择，而新一代让顾客觉得以前的产品都过时。

撬动企业战略咨询总结，审视企业现状，立足五种战略基点制定合适战略，有助于最大化发挥企业现有资源的能量。

求之于“势”，不困于“市”

今年的咖啡赛道，有两种现象十分有趣。一个是老牌高端咖啡，太平洋咖啡，传出即将被新锐茶饮品牌收购的消息；另一个是瑞幸咖啡在平价的基础上，进一步推出“九块九咖啡”活动，且目前为止，已经在营收、增速和门店数上超越了星巴克中国。

图片来源：视觉中国

撬动企业战略咨询认为，两种现象看似是消费降了级，实际上则是纵深的中国市场所带来的独有机会。咖啡价格下行并不是“买不起更好的”，而是品类区分出了多个价格层次的消费和竞争。走高端路线的星巴克中国无疑是咖啡行业的头部品牌，而平价就是其结构性弱点。瑞幸咖啡由此切入，通过低价造势促销，实现财报成绩单的反超，可谓“草船借箭，坐享其成”。

撬动企业战略咨询进一步提出，促销变热销，是一种高效的战略表达。通过促销，不断抢占市场份额，到达第一。随后将规模转化为势能，以“热销”态势昭告顾客：该品牌十分流行，备受欢迎。“求之于势，不困于市”，反超品类头部所带来的势能，比死板的市场份额更加重要。

体察纵深市场，是发现潜在商机的捷径；找准战略基点，是拉开竞争差距的可循之径。结合撬动企业战略咨询的方法论进一步分析企业动作，可以有更多收获。成立短短一年，撬动企业战略咨询已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。他们认为，企业学会的增长才是可持续增长。而通过不断拓宽认知半径，企业家可以成为行业拐点。“以创业者为本，推动社会进步“，是撬动一直践行的愿景。