什么是企业的核心竞争力…？
这是企业经营发展所面临的永恒问题。
作为战略定位中国领导者，两年内成为了15家行业龙头选择的撬动企业战略咨询，在甲辰龙年的农历二月二“龙抬头”吉日举行了2024撬动®大会。
活动当天，撬动企业战略咨询的创始人兼董事长姚荣君结合其深耕战略咨询行业15年的经验，回顾了商业社会的三次权力中心转移。
过程中，姚荣君不仅条分缕析地阐述了不同时代中企业实现增长的核心竞争力，也结合撬动®的四个成功客户案例分享了他对于企业核心竞争力的独到理解与思考——“企业家精神是企业战略的终极差异化，也是企业的核心竞争力。”
撬动®拐点方程式升级
成果=管理者×企业家消费者
当前，企业经营面临的大环境已经不再是之前的“战术时代”、“战略时代”。立足当下，姚荣君认为“战役时代”的潮汐正在涌来。
战术时代，掌握大量管理工具的管理者是企业增长的核心竞争力。但随着管理的差异化消失，战略的差异化悄然而至。
战略时代，竞争更多存在于品牌之间，消费者决定着企业的生死存亡。这个时代，企业需要通过构建自身产品的特性，主动去寻找消费者的差异化认同，实现对消费者第一需求的占领。
姚荣君进一步解释道，在“战略时代”，我们会看到品牌差异、特性差异，但究其和“战术时代”的最大的不同点，在于“当前的世界不再是消费者这个主体被动接受，而是去主动构造客体世界。”
而如今，随着企业竞争的不断演进，世界的同质化程度不断强化，品牌在存量领域中已然溢出。
姚荣君举例道：“一个市场可能有1000万个SKU，一个普通的超市也会有近4万个SKU，但是一个普通家庭80%-85%的生活所需只来自150个SKU。”
这意味着，战略的差异化依然只是起点。如何主动出击，为消费者的“无从抉择”提供一个明晰的答案，这就是“战役时代”。
在战役时代，不仅有常态化的品牌竞争，还有品类的竞争，跨品类之间的替代开始形成。
姚荣君举例道：“传统汽车品牌的特征非常鲜明，宝马说驾驶，奔驰车说乘坐，沃尔沃说安全，法拉利说速度，但是新能源汽车跳脱了单一特征的空间，成为了一个新的存在。”
在姚荣君看来，战役时代中，企业的核心竞争力既不是管理者，也不是消费者，而是企业家。
“在智能手机出来之前，不会有任何一个消费者说需要一部智能手机，直到乔布斯的出现，所以企业家才主宰着这个世界需求的激发和发明。”
更准确地说，当下是战术、战略和战役“三期叠加”的阶段，而真正的差异化在于企业家，战略咨询也需要全新的迭代升级。
因此，姚荣君提出撬动®拐点方程式的升级版：成果=管理者x企业家的消费者次方。
他强调，“工具人人都掌握，但唯有人与人不同，如何驱动企业家独特的长处发动战役，快速抵达并占据消费者心智中独一无二之地，是企业最核心的竞争力。”
再造企业增长曲线
企业家的长处发动关键战役
如何理解“长处发动战役”？
资源投入怎么样效果最大？
如何形成我易敌难的形势？…
其实所有的要素都指向一个人，就是企业家。
姚荣君通过撬动企业战略咨询的四个客户案例做了进一步的阐释：
舒福德智能床案例中，“将床搬到Mall里去”是行业视角下品类创新的体现；
霸王茶姬案例中，“一杯健康的奶茶”是体现品牌差异化的有力武器；
都市丽人案例中，“全国销量领先的国民内衣”是不断扩张门店的底气所在；
七匹狼案例中，“一件好夹克”是融入年轻化消费趋势的不变内核……
总结这些案例，姚荣君认为企业家首先需要有“天然的乐观精神”，以应对商业周期中的不确定性。
撬动企业战略咨询举办2024撬动®大会的其中一个重要目的，就是要把这样一种天然乐观的企业家精神传递给在座的所有嘉宾。
虽然当前经济可能还处在修复的初期阶段，但姚荣君坚信，未来大有可为。
撬动®大会举办的第二个目的，在于给企业家们一张“新的船票”来登上这艘新的、驶向光明未来的战舰，也就是新的生产工具。
姚荣君强调，乐观、匠心的企业家精神可以促使企业主动思变。但如何变？就需要结合新的生产逻辑和工具。
“一个企业可以发动很多的战役，但是在正确的战略下驱动企业家的长处去发动一场最关键、最行之有效的战役，快速抵达并占据消费者的心智，将是企业最大的创新。”
通过2024撬动®大会，撬动企业战略咨询希望向企业家传递一个理念：我们需要将感性层面的企业家精神和理性层面的企业战略有机结合，才能再造企业增长曲线。
就像姚荣君所总结的，“商业之美在于规律性与目的性在行动中的统一”，目的性指的是企业家自身独特的长处，而规律性指的是社会群体的理性需求，是外部的市场规律。
“当外部的规律（战略）和企业家独特的长处（战役）形成共鸣时，就能快速抵达消费者的心智，实现商业之美。”
